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增值定价法例

一：成本导向定价法

成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润

来确定价格的定价方法。

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本

导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价

法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、

盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种

产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合

理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，

是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引

起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本

的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，

而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必

须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为

盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预

测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

二：竞争导向定价法

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、

服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求

状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，

任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为

了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市

定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这

样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必

去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努

力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而

根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套

设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用

发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。

一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，

处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立

的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通

常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密

封投标定价法。

三、撇脂定价法。

新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收

回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇

脂定价”法。

这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，

顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心

理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶

段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅

速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，

并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。

四．渗透定价法。

在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最

高销售量和最大市场占有率。

当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透

定价法。其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，

使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞

争，获得一定市场优势。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场

需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略

等因素。

五：认知定价法

越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的

认知价值上，因为随着科技的迅速发展，生产力得到了大幅度的提高，

许多产品定价的关键，不再只是单纯地去考虑卖方的成本，还要注重

买方对所需产品的价值认知程度。

认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认