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LED灯营销筹划方案

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们

的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色

平安的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出奉献，因此正越

来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以

预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提

高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具

有广阔的市场前景。

目录

一、工程背景1

二、营销筹划的目的1

三、产品特点与创新1

四、营销环境分析4

（一）时机分析4

（二）市场威胁6

（三）我们的优势7

（四）我们的劣势7

五、市场定位7

〔一〕消费者分析7

〔二〕目标市场8

〔三〕市场定位8

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六、市场营销策略9

（一）竞争战略9

（二）产品策略10

（三）价格策略10

（四）渠道策略10

（五）推广策略11

七、时间进度13

八、费用预算13

九、参考文献15

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一、工程背景

正本半导体照明XX是由中华国际控股XX〔XX主板上市号：1064〕投资的一

家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，2003年8月在全球率先推出实

用型120WLED照明路灯，并因此获得瑞士日瓦世界创造银奖，是世界上最早推

出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、

工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、

学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧

美，也是国政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年，随着国普通民众对LED

照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国市场

的巨大开展潜力，公司拟在稳有业务的同时，以市场为突破口，投入资源，大力

开拓国市场。

二、营销筹划的目的

此次营销筹划的目的是，以市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的

认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知

名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前，人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的开展阶段，

这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯，其中高

强度气体放电灯由于对使用环境要求高、本钱高，目前尚不是民用领域的主流照

明设备，因此，与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯〔包

括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯〕。

LED，即发光二极管，是一种可电致发光〞的电子器件，它的出现，为人类