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用FTP理论为大学校园水果店制定营销策略

第一篇：

一、策划概要

创业理念:经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门

的服务(仅限于校内)，致力于顾客的消费需求以及生活质量，

在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，吸引融资，创立小

型超市，树立小型超市口碑形象，在学院全面实行广告策略。在学

生心目中初步形成知晓度，挤占并开发一部分市场，并逐步累积起

一定资本，回收初期部分投资。中期，适当做一些调查，创立一些

新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后，采取扩大经

营范围战略，可以增加销售品种。防止其他竞争者抢占市场。如果

创业成功的话，也可以构建成师大校园水果店联盟。

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费

的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐

渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的

冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西

瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红

火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园鲜果佳”。“校园鲜

果佳”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一

个能够放心食用水果的环境。

需要我们团队通过深入市场调研之后，根据市场特点作出可行

的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，并针对

其优势、特点作出相应的策划方案。从而切实有效的防范和化解超

市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业

额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，

最终实现超市良性循环的发展模式。

二、市场环境

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国

内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家

每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元

之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我

国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不

小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更

大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生

活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生

水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

“鲜果佳”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而

在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深

入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校

园鲜果佳”的理念。

第二篇：

品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在

市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状

态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益

点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市

场空间。

1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广

告(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题:水果网店开张仪式

活动时间:xx年xx月xx日

活动地点:xx

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如:母亲节(当母亲

节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的

包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水

果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的

需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们

施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤

的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员

进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒

会员们，并发送邮件。

第三篇：

1、项目背景:

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果

产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入

水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈

的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的