消费者对户型及面积的选择偏好.docxVIP

客户群年龄比例三房

客户群年龄比例

三房(80-100㎡)10%

单身公寓(35㎡)20%

一、消费者对户型及面积的选择偏好

①

①、购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好

61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是

地产开发的核心。

20-25岁需求主要集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡

的小两房。

一房一厅(35-

45㎡)40%两房(

45㎡)

40%

30%

四房(110-140㎡)10%单身

四房(110-140㎡)10%

单身公寓(20-45

㎡)

20%

两房(50-80㎡)40%

三房(80-110㎡)30%

25-30岁群体对户型及面积的偏好

两房(70-80㎡)15%

三房(90-120㎡)70%

四房(120-150㎡)

15%

20-25岁群体对户型及面积的偏好

25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。不过还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公

寓。

30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高

达70％。

四房(120-150㎡)三房(100-120㎡)40%50%复式(160㎡以上)10%四房(120-150㎡)5

四房(120-150㎡)

三房(100-120㎡)

40%

50%

复式(160㎡以上)

10%

四房(120-150㎡)50%

三房(100-120㎡)35%

复式(180以上㎡)15%

30-35岁群体对户型及面积的偏好

35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高，只有

10％。

35-45岁群体对户型及面积的偏好

45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％；

如将其定位为主力客户，则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为主要开发方向，并加大对复式产品的开发力度。

一房(35-45㎡)30%

一房(35-45㎡)30%

单身公寓(35以下㎡)20%

两房(50-80㎡)40%

三房(80-100㎡)10%

两房(50-80㎡)

35%

一房(35㎡以下)

5%

四房(110-140㎡)15%

三房(80-110㎡)45%

45-60岁群体对户型及面积的偏好

②

②、不同家庭结构对户型及面积的选择偏好

2人口以下家庭：

2人家庭的需求主要

在两房，少数客户的需求为小三房。

2人口以下家庭的选择偏好

3-4人口家庭：

此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。

3-4人口家庭的选择偏好

三房(80-120㎡)45%别墅

三房(80-120㎡)45%

别墅(200㎡以上)5%

复式(140-200㎡)15%

四房(120-140㎡)35%

4人口以上家庭的选择偏好

三房(100-140㎡)35%

单身公寓(45㎡以下)15%

复式/别墅(160-220

㎡)

10%

五房(140-180㎡)15%

四房(120-160㎡)25%

4人口以上家庭：

这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。

③、

③、不同职业对户型及面积的选择偏好

公务员客户群体：

绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足，购买用途多为二次(多次)置业或投资。三房、四房 (100-160㎡)等大户型仍然为主力需求；

两房(50-80㎡)35%单

两房(50-80㎡)35%

单身公寓(45㎡以

下)

20%

三房(80-110㎡)35%

四房(110-140㎡)10%

普通职员户型面积选择偏好

三房(100㎡)35%

两房(70