家装建材策划方案.docx

家装建材策划方案

【篇一：家居建材城营销策划方案】

**市**家居建材城

2014年度第一季活动

策

划

书

承办单位：*****广告传媒有限公司

二o一三年十二月

*****家居建材城

2014年度第一季活动策划方案

总章

一、活动简介：

本活动有两个重要组成部分，分别为：

1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”；

2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”。

为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。

二、活动宗旨：

通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力，进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻**家居建材城，逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位。

三、活动口号：

通过本季宣传活动，叫响“**家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。

四、活动时间：

2014年1月1日——2014年4月30日

五、活动地点：

*******家居建材城。

六、主办单位：

**市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等）

七、承办单位：

**市时代广告传媒有限公司

八、协办单位：

湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等

九、参与对象：

1、**家居建材城已入驻的全体商家

2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家

3、知名品牌的厂家代表

4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家

5、有创业需求的潜在商家

6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众

7、相关领导

8、各类媒体记者

活动内容

一、活动流程和内容：

1.策划阶段：2013.12.10——2013.12.30

拟制策划方案，报赞助单位，经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同，赞助单位按合同支付费用，进入筹备阶段。

2.筹备阶段：2014.1.1——2014.1.30

1通过网络和业内行家放风，为实施阶段的大规模宣传作铺垫○

2收集已入驻和未入驻商家信息，筛选整理活动邀请名录，并进行初步非○

正式接洽

3联系、确定主办单位○

4设计活动的相关vi和物料○

5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等○

6培训专职业务人员，为下阶段与商家正式洽谈作准备○

7联系广告档期，与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。○

8在活动场地处设立办公机构，常驻工作人员○

9其它筹备事项○

3.实施阶段：

考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shoppingmall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰