商业学习与公司销售培训方案.pdf

提报：签批：

XX商学院暨2023年企业营销系统

销售人员集训实行方案

一、方案运作环境：

针对企业所制定的发展目的与规划，企业将在人才培养(销售人员就其销售技能与管理理

念)、品牌实力(品牌影响与企业市场综合竞争力)等方面做同步提高。企业人力资源部特在2023

年MM月TT日至KK月SS日组织开办2023年营销系统销售人员集训。

本次在职培训将严格按照军事化及封闭式管理操作，竭力打造纪律严明，执行高效的营销

团体!

二、培训目的：

提高销售人员技能及管理理念，为实现企业既定发展目的做好人才培养铺垫。

三、培训对象：

企业营销系统在职各级业务人员。

四、培训方针：

强化企业文化，贯彻具有企业特色的全员培训机制，全面增进学员的成长与发展，整体提

高企业综合竞争力和品牌实力。

五、培训目的：

4.1、提高营销系统业务类人员的各项技能与管理理念，强化企业推行的有关政策及制度；

4.2、鼓励各级员工士气，树立起他们在企业长远发展的信心，加强员工对企业的忠诚度；

4.3、让所有受训员工树立起团体纪律的重视与严守，培养员工对企业指令的高效执行理念。

六、纪律阐明：

所集训组员均须严格参照本次培训的《集训须知单》、《违纪事项一览表》,遵守好培训期间

的一切纪律!

项目

对象培训主题构思及阐明

重要聚焦在对这部分人员关键能力(即他们的工作意愿、工作态度)的

业务代表提高，怎样增强他们企业的归属感，对于工作的责任心和付出，力争通

XX销售精英的修炼

及同等级他人员过本次培训可以在内部营造起“有激情、愿分享、懂关键、知感恩、负

责任”的团体。

从心态到技能的提高，业务主任肩负着承上启下的重要职责，他们能不

业务主任能以身作则，在内部营造起“愿担当、知感恩、懂共赢”的心态及气氛

决胜心态，打造精彩职场人生

及同等级他人员很重要；另首先在他们技能需要提高的能力规定上重要是与终端客户的

交往，沟通和谈判能力的提高是达到目的的重要技能。

增强既有销售经理的内驱力和关键能力，以及管理技能的培训。针对他

业务经理们职责的所波及有关经销商开拓与管理、内部团体建设与管理等，但愿

调适性领导的炼制

及同等级他人员借助本次培训做到能让他们在此后的工作中可以凌驾自己直接去开拓

市场和客户。

七、主题设计与构思：

特性受训时间时间分派及比例培训资源

重点提高备注

层级(天)(休息：讲课：互动交流)使用阐明

1、终端维护

2、陈列铺货技巧市场及操作内部

业务代表33、沟通技巧1:5:4内部资源为主资源处理，外部资

及同等级他人员