大学生商业计划书(5篇).pdfVIP

篇）

大学生商业计划书（精选5篇）

大学生商业计划书1

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，

在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平

的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少

的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏

丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，

使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而

这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语――真诚不变的

爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语――爱在你身边，

如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又

可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个

性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈

赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，

更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的

发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20__年全国花

卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9

1

甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客

来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足

顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;

在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病

房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧

玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生

活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更

是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为

投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年

的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。

然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，

以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大

学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近

1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规

模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚

客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，

接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事

物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费

2

对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消

费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠

诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生

的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，

问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理

和需求：

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介

绍产生购买行为;

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其

购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节

及朋友生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档

价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我

的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一

般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有