装饰公司市场营销方案范文(4篇).pdfVIP

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长

避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价

值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而

达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己

的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企

业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立

足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，

结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰

运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因

此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自

己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的

努力!

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为

困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推

广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性

的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公

司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优

势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受

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非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖

力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，

最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因

为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持

住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界

定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消

费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更

有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后

有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)

进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人

员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司

认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消

费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累

品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展

的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知

道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业

公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信

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群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途

径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限

资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个

重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何

一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建

议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推

单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好

电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记

表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出

两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等

来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌

延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际

应