销售经理绩效考核表.pdfVIP

评分等级

销售额

40%

完成月度销售额

30%

未完成目标值

20%

客户数量

30%

新增客户10个以上

7-10个

低于7个

客户流失率

20%

3个以内

超过3个

加权合计

号

考核指标

权

重

行

为

考

核

1

工作态度

25%

1级：积极主动完成工作任务

2级：认真负责，不拖延工作

3级：能主动解决问题，提出改进意见

4级：独立完成工作任务，有创新精神

5级：能为公司带来重大贡献

2

团队合作

25%

2级：能有效沟通，协助同事完成任务

3级：能带领团队完成任务，协调工作

4级：有良好的团队管理能力

5级：能有效整合资源，实现团队目标

3

研究能力

25%

1级：能按时完成研究任务

2级：能够学以致用，将所学应用到工作中

3级：能够主动研究新知识，提升自我能力

4级：能够独立研究解决问题

5级：能够为公司带来新的技术或业务方向

4

工作效率

25%

1级：能够高效完成工作任务

2级：能够合理安排时间，提高工作效率

3级：能够有效利用工具和资源，提高效率

4级：能够优化工作流程，提高工作效率

加权合计

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%

考核评级：

优秀：90分以上

良好：80-89分

一般：70-79分

待提高：60-69分

不合格：60分以下

销售经理考核评分表

考核期间：年月姓名

序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级

1达成销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%

2客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个

3客户流失率20%3个以内超过3个

加权合计

考核指标权重行为考核得分

1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真

负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：

独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献

2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：

能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，

协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，

实现团队目标

3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学

以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提

升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带

来新的技术或业务方向

4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够

合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，

提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够

为公司节省成本，提高效益

加权合计

业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%

考核评级：

优秀：90分以上

良好：80-89分

一般：70-79分

待提高：60-69分

不合格：60分以下

销售内勤考核评分表（月度）

考核期间：年月姓名

序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级

20%完成月度销售额30%未完成目标值20%

2行为考核30%

3客户流失率20%3个以内超过3个

加权合计

序号考核指标权重行为考核得分

1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真

负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：

独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献

2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：

能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，

协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，

实现团队目标

3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学

以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提

升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带

来新的技术或业务方向

4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够

合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，