新人直播带货话术.pdfVIP

来看看，却不知不觉地被带入氛围，忍不住在直播间刷礼物、

购买产品、转发、分享。他们为什么能成为红人主播？很大程

度上是因为他们有固定的套路。从开播到下播，他们都有自己

的一套直播话术，并且屡试不爽。为了帮助大家更好地上路，

小编准备了直播话术分享给大家。无论你是做什么行业，经营

什么品类，都可以灵活运用到自己的直播间。

一、开播话术

开播前的准备工作直接影响到粉丝在直播间的期待值和直

播间的人气积攒。利用自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹

起来，吸引更多的粉丝关注。

1、大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，

感谢大家对我的支持。”通过简单的自我介绍，表明自己的真

诚与感谢，让粉丝感受到开场预热。

2、“欢迎宝宝们进入我们的直播间，今天我们直播间会出

一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”开播

就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外

宝宝”“家人”“我的粉”等专属昵称，体现粉丝的独

特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚

差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”自我介绍突出自己

的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是

最低价格。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，

有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再

推荐给大家，请大家放心。”凸显自己在行业的专业度，建立

与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推

荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中

10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”明星直播、普通商

家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品

不一定是价格贵的，体现出心意即可。

6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，

我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，

感谢大家！”这种方式比较适合于农副产品，把产品背后的故

事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

留住人是直播间保持销量的关键点。能否留住人就要看直

播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

在直播过程中，要注意引导用户关注，可以提醒用户关注

主播并告知关注达到一定数量或点赞数量时会发红包等福利。

同时，也要欢迎新粉进入直播间，可以直接喊出新粉的昵称，

让TA感受到被重视。

在介绍产品时，要戳出用户的痛点，描述出产品使用的场

景感，让用户感受到产品的价值。固定每天的开播时间，并提

醒用户准时观看直播。

在互动方面，可以通过扣屏”的方式活跃直播间，让用户

参与进来，营造热闹的氛围。同时，也可以用产品主动提问，

向用户抛出话题，但不要让用户做出选择。回答用户的问题，

并在线指导用户如何在手机上领取优惠券。对于一些用户的吐

槽和抱怨，要及时安抚，指导用户找售后处理。

最后，通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

的热度。当粉丝在直播间打赏时，主播应该及时播报并表示感

谢。

直播最终的目的是销售产品，因此在与用户互动的过程中

要把产品卖出去。可以通过产品的销量体现产品的可靠性，用

具体的数字来体现产品的受欢迎程度。同时，可以抛出自用

款”来为产品做担保，提高用户的信任度。但是，不能每个产

品都说是自用款，否则会失去真实性。另外，可以通过一层层

的福利攻击和附赠福利来让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

还可以假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直

播在努力地为他们争取福利。

在人气旺的时候，可以开始催促粉丝下单。可以对粉丝发

出行动指令，并且暗示在这里购买才是“最划算”的，以后买就

要付出更高的成本，制造出紧迫感。同时，限制优惠数量、产

品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

5、在销售产品时，强调产品价格优惠力度，并赠送产品，

以避免用户比价犹豫。

的效果。

六、下播话术

1、对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长、

活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你

的真诚。

2、在下播前进行预告，或者提前告知一些优惠活动，让

粉丝有期待感。

3、在下播前给粉丝送上最真挚的祝福。

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