利用微信启动家庭教育实现招生续费转介绍.pptxVIP

如何利用微信启动家庭教育实现招生续费转介绍

•教育机构为什么要做家庭教育？

•微信做家庭教育有什么优势？

•如何利用微信启动家庭教育实现招生续费转介绍？

微信营销进阶六部曲

初入江湖--名动一方--天下闻名一代宗师--超凡入圣--天外飞仙

起床第一眼，你看的是

枕边人，孩子，还是手机？

熟悉微信的每一个功能

了解微信具体有多少个功能，我们又使用多少呢？

个人微信的设置：

1、微信图像是你本人形象的延伸

•营销型微信的头像一定是本人的真实图片；

•图像一定要和所做的职业相关(最好有学校或机构的背景)

•可以修饰但不要过度

2、微信昵称的重要性(真实姓名+学校机构名称)

•微信中的昵称会直接影响他人对于你印象与感觉的生成

•站在营销型微信的角度，只要是利用微信做好营销推广的都必须建好各自的微信昵称

微信昵称的创建需要注意：

一、昵称与职业相匹配

二、是一定要用自己的名字，不需要添加任何修饰

三、切记不要加“Ao”字符(“Ao”字符一般是微商的标志)

3、个性签名一定要重视

•一般遵循的规律就是：你是谁？你是干什么的？

•从而决定我是否对你有需求或者有兴趣，因此个性签名是我们重要的一个标签

4、所在位置是营销的另一个关键点

•个人资料中“所在位置”的合理设置

•二是在朋友圈中分享、发送信息时，“位置定位”的设置，记得修改成学校或机构的名称

5、相册封面是黄金广告位

•我们被陌生人添加成好友时大多都有一个反应，就是打开看看是谁添加的。第一映入眼帘的便是“相册封面”。(要展示学校空间、荣誉、活动等照片)

u每天添加30位好友

u每天点赞20条

u每天要用心评论10条

u每天发5条私信

u每天发5个朋友圈

u群发互动

u群内互动

u一、内容搭配合理，有趣有料有味：50%家庭教育和亲子教育相关文章；30%和自己生活相关的内容；20%是关于品牌或产品的宣传和推广。

u二、把握发送频率，操之有度。(内容宁可不发也不要乱发，每天朋友圈保持6条，早中晚)

u三是主动出击，点赞、互动、沟通。

社群运营

目标、规则、价值、运营

•微信群一定要树立规矩，否则将成为广告地带

微信启动家庭教育五部曲：

•一、借助微信群启动家庭教育微课堂

•二、持续输出内容和价值，增强家长忠诚度和粘性

•三、适时开展微信试听课，实现招生

•四、借助家庭教育建立口碑和链接，轻松实现续费转介绍

•五、设计激励机制，把家长变成免费业务员

微课堂注意事项

•1、谁来讲课？

•2、需要谁配合？

•3、什么时候讲？

•4、讲多久？

•5、讲什么内容？

•6、怎么讲？

•7、如何收单？

如何在微信群讲家庭教育课程？

1、发送学习通知

2、提前建立好微信群(超过100人扫码无法进入，需要推荐)

3、预告分享内容

4、准备好分享内容(图片+文字)-20-40分钟比较合适(摘取朱老师周一到周六的课程内容即可)

5、分享前准备：提前1小时再次预告，提前30分钟提醒，提前5分钟发红包预热，提前1分钟请家长打1

6、分享时：话术(各位家长朋友们，大家好，我是XXX，很长一段时间内，经常有家长问我，孩子出现XXX问题，该怎么办，看到这么多家长关注，所以我打算今晚把我整理的方法，分享给关注同样问题的家长朋友们)

7、分享结束时

8、后续跟踪：一对一私信咨询、开班面授式家庭教育讲座

提前准备好图片

提前准备好讲义

•持续输出内容和价值，增强家长忠诚度和粘性

–系统化学习家庭教育知识

–针对最紧迫的问题输出内容

–找到一家专业的家庭教育机构

•适时开展微信试听课，实现招生

–找最好的老师讲

–分享客户鉴证

–销售及时和紧迫感营造