原料资料分析和总结.docxVIP

生铁

我们的竞争对手有：我的钢铁网、兰格钢铁网、中华商务网、卓创钢铁网。我们报的生铁都含税8-10%，8-9.5%

我国生产球铁质量最好的地区是：本溪。生铁原料：铁精粉、焦炭（主要），C碳、SI硅、Mn锰、S硫、P磷（次要）

我们自有采价渠道有：球铁方面：山西翼城、山西建邦、武安金鼎、济南庚辰、威海鑫山、徐州圣戈班、徐州市场、厦门海西忆辉集散中心、本溪参铁、河南林州。

炼钢铁方面：山西翼城、河北唐山、内蒙乌海、包钢、山东淄博、临沂、江苏徐州、上海、安徽马鞍山、福建三钢、本溪、哈尔滨、鞍山、河南安阳、新疆伊犁、宁夏中卫、云南昆明、贵州、四川广元

铸造铁方面：山西翼城、河北武安金鼎、石家庄、天津、沧州、内蒙乌海、江苏常州、徐州、上

海、山东临沂、福建三明、本溪坤骑、哈尔滨、鞍山、河南林州、湖北黄梅、云南昆明、贵州、四川广元、新疆乌鲁木齐、吐鲁番、宁夏中卫

基础知识：（1）生铁是含量是含碳量大于2%的铁碳合金，工业生铁含碳量一般2%-4.3%，并含C碳、SI硅、Mn锰、S硫、P磷等元素，是用铁矿石经高炉冶炼的产品。S、P是有害元素，影响质量，含量越高，质量越差

生铁性能：优点：生铁坚硬、耐磨、铸造性好

缺点：脆、不能锻压

生铁形状：面包型、工字型

根据生铁里面碳存在形态的不同，生铁分为：炼钢铁、铸造铁、球墨铁。并且根据生铁里面SI硅含量的多少来确定生铁牌号。炼钢：L10,L8(钢厂炼钢)。球墨:Q10,Q12(制造轴承、齿轮、活塞).铸造铁：Z18,Z22（制造机床床座和铸管）

炼钢生铁里的碳主要以碳化铁的形态存在，其断面呈白色，通常又叫白口铁。这种生铁性能坚硬而脆，一般用于做炼钢的原料；铸造生铁里的碳只要以片状的石墨形态存在，它的断口为灰色，通常又叫灰口铁。由于石墨质软，并具有润滑作用，因而铸造生铁具有良好的切削、耐磨和铸造性能。但是它的抗位强度不够，故不能锻轧，只能用于制造各种铸件，如铸造各种机床床座、铁管等；球墨铸铁里的碳以球型石墨的形态存在，其机械性能远胜于灰口铁而接近于钢，它具有良好的铸造、切削加工和耐磨性能，有一定的弹性，广泛用于制造曲轴（轴承）、齿轮、活塞等高级铸件以及多种机械零件。

生铁涉及到：承兑，C、S、P、Si、Mn、Ti等微量元素含量。一般情况下，山西吕梁、云南、贵州、江苏苏北等地区铁厂规模小，铁硫、磷偏高，铁价自然相对便宜。球铁为本溪的质量最好。市场一般按照铁内五大元素的含量不同分为三等（即：一类、二类、三类）。每个级别价差一般在50-100左右。在销售过程中可先询问客户所操作的铁的类别与等级。

销售技巧：一、1.问清楚客户类型，是供应商（铁厂）或采购商（铸造厂、钢厂）还是贸易商。

2.问清客户所在地区以及采购或销售的方向。二、生铁常识性问题（山西、交口等地铁磷偏高）

市场走势影响因素：资源库存；原料动态、市场成交、商家心态；国家政策、钢厂调价问答题：1.销售技巧

2.对于市场价格影响因素

钢坯

钢坯原料：铁矿石、燃料（焦炭）和溶剂（石灰石）

分类：钢坯是炼钢炉炼成的钢水经过铸造后得到的产品。从制造工艺上主要分为两种：模具钢坯和连铸钢坯（主要）。从外形上分为两种：板坯（截面宽、高的比值较大，主要用来轧制板材，比如：热轧卷、板，冷轧卷、板等）。方坯（截面宽、高相等，或差别不大，主要用来轧制型钢、带钢、建材(线材)，比如：H型钢、145带钢、热轧盘条等）

方向标市场：（1）河北唐山-全国钢坯市场的方向标，是中国钢铁产量第一大省。

山西临汾、介休、河津、晋城-山西煤炭丰富

江苏江阴-钢坯及北方成品材南下集港-江阴港（4）河南安阳（5）福建

资源流向：（1）直接下游轧钢厂-调坯轧材企业

（2）市场经销商-钢贸企业

报价时间：方坯（1）河北昌黎：一般下午2：00-2：30

上下游产品：上游-铁矿石、铁精粉、焦炭 下游-带钢、型钢、建材

问答题（1）推荐信息：唐山和昌黎一定要选，中国钢铁看华北、华北钢铁看唐山这已经是钢铁界的共识，当地的钢材行情走势是全国的一个风向标，丹迪信息对全国其他地区均有一定的参考作用

（2）信息特色：我们的报价都是有专业采价团队在市场上调研而得，信息的及时性和准确性很高。评论、预测、盘点、周报都是经过电话询问各个市场的成交情况后结合整体钢市运行写出，真实反应当地行情变化，为客户的贸易操作、市场计划提供参考指导。我们的信息发送时间比较早。

铁矿石

铁矿石所有报价都是磁铁矿

铁精粉含义：铁矿石经过破碎、磨碎、选矿加工处理成矿粉。用途：生产烧结球团。

报价含义：以“66湿基唐山”为例：其中66：代表品位，通常意义上的含铁量。干基与湿基的区别：区别在于是否含水，所谓湿基是指货物中含8-10%的水分，干基则是扣除水分

铁精粉中常见的微量