医疗器械销售拜访.pptxVIP

医疗器械销售拜访.pptx

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演讲人：

日期：

医疗器械销售拜访

前期准备工作

客户需求分析与沟通

产品演示与操作培训

价格谈判与合同签订

跟进回访与关系维护

总结反思与改进提升

前期准备工作

包括医院规模、科室设置、设备使用情况等。

掌握客户基本信息

了解客户采购流程

分析客户需求

熟悉客户的采购决策流程、关键决策人及影响因素。

通过与客户沟通，了解其现有设备存在的问题、升级换代的需求以及新技术的应用需求。

分配销售任务

将销售目标分解为具体的销售任务，落实到每个销售人员，确保销售目标的实现。

制定销售目标

根据市场情况、竞争态势和客户需求，制定明确的销售目标，包括销售额、市场份

该用户很懒，什么也没介绍

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