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公司组织系统之
工作分析系统
一、高层岗位工作分析表
二、生产中心各岗位工作分析表
三、营销中心各岗位工作分析表
四、行政中心各岗位工作分析表
五、财务中心各岗位工作分析表
高层岗位工作分析表
总经理工作分析表
表一：
从事岗位名字
总经理
有无兼职
我上级岗位名字
董事长
我部门名字
下级岗位
生产总监、营销副总、财务总监、行政总监
岗位任职资格规定
年龄：35岁-50岁
学历：公司管理、工商管理、行政管理等有关专业研究生以上学历
经验规定：以上公司管理工作经验，至少5年以上公司全面管理工作经验
婚姻状况：已婚
知识规定：熟悉公司业务和运营流程；具备公司管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等有关专业知识；
能力规定：有先进领导能力、出众人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、筹划能力、谈判能力强；良好敬业精神和职业道德操守，有很强感召力和凝聚力。
其他规定：具备敏锐商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。
表二：
重要性
工作内容
占用时间%
1
负责依照董事会或集团公司提出战略目的，制定公司战略，提出公司业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会拟定后组织实行。（每年12月向董事会提交经营筹划、报告，通过及实行率达到90%以上）
5%
3
负责主持公司基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管理人员20名以上，其中总监级别以上人才4名，核心人才保有率90%以上）
10%
6
负责拟订公司内部管理机构设立方案和基本管理制度（建立八大组织系统流程、方案，并完毕培训，开始实行，每年三月组织修订、完善）
15%
7
负责审定公司详细规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分派方案，审定经济责任挂钩办法并组织实行（员工绩效较上年同期提高5%，整体员工流失率控制在12%以内，每年三月结合外部薪酬调查数据修订公司薪酬奖金方案）
10%
10
负责审核签发以公司名义发出文献（全年无签定损失性合同、协约）
5%
5
负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专项会等会议，总结工作、听取报告（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，全年工作目的、工作筹划实现率达90%以上）
10%
2
负责主持公司全面经营管理工作，组织实行董事会决策（董事会决策实行率100%）
30%
4
负责向董事会或集团公司提出公司更新改造发展规划方案、预算外开支筹划（每年12月提交公司发展报告）
5%
9
负责解决公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出恰当响应，公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在85分以上）
5%
8
负责推动公司公司文化建设工作。（每月开展各种类型公司文化活动，员工满意度得分在80分以上）
5%
营销副总工作分析表
表一：
从事岗位名字
营销副总
有无兼职
无
我上级岗位名字
总经理
我部门名字
营销中心
下级岗位
大客户部经理，华北区经理，华南区经理客服部经理
岗位任职资格规定
年龄：28-45岁
学历：本科以上学历，市场营销类、公司管理类专业毕业
经验规定：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验
知识规定：对市场营销工作有深刻认知，熟悉本公司产品及行业业务流程
能力规定：具备敏锐市场感知、把握市场动态和市场方向能力；先进沟通、协调、组织与开拓能力；较强观测力和应变能力
其他规定：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度工作热情，良好团队合伙精神
表二：
重要性
详细工作
占用时间%
1
负责接受公司分派给销售中心销售目的、帐款目的和费用预算，负责对销售中心内进行区域划分、客户分派和应收帐款分派，完毕对各项销售指标管理。（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域详细分派目的并每月监督考核，年度销售目的、应收帐款目的完毕率在90%以上，费用预算控制在预算范畴内）
20%
2
负责销售中心市场方略制定并督导执行。（每月25号前汇总各区域市场方略，实行率达到90%以上）
10%
3
负责销售中心各项工作进度筹划及销售勉励制定。（每月25日前制定下月各项工作进度筹划）
5%
4
负责销售中心各项工作流程制定及寻常工作管理，及协理对寻常管理工作配合。（制定完善全套业务流程，并完毕对销售中心所有员工培训工作）
5%
5
负责指引各部经理与重点客户商务谈判，以建立稳定供销关系。（客户流失率控制在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以上）
10%
6
负责指引各部经理对客户资信工作认证，并对货款安全回收负领导责任。（应收帐款回收率在80%以上，应收帐款占总销售收入不超过10%）
5%
7
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