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大客户营销之道;破冰之旅;大客户营销之道〔术〕;一、拜访客户;拜访客户的分类;拜访客户之道术;不正确的客户拜访;常规的拜访步骤〔首次面访〕;拜访客户的目的是什么？;客户拜访的系统设计;拜访前需要准备什么〔1〕;拜访前需要准备什么〔2〕;拿到拜访客户的时机;拜访过程中的技能技巧;拜访中客户对你输出时;拜访中你对客户输出时;呈现的技能、技巧;拜访过程的特殊时间段;拜访顺利、准备告辞;提问的学问与艺术;答复以下问题的学问;二、对客户的了解与研究;对客户的了解;对客户的研究〔1〕;对客户的研究〔2〕;对客户的研究〔3〕;对客户的研究〔4〕;对客户的研究〔5〕;对客户的研究〔6〕;对客户的研究〔7〕;对客户的研究〔8〕;三、化解与客户的异议;化解与客户的异议〔1〕;化解与客户的异议〔2〕;四、商场上的礼仪;商场上的礼仪;商场上的礼仪;五、建立和维护客户关系〔做人〕;建立和维护客户关系〔1〕;建立和维护客户关系〔2〕;建立和维护客户关系〔3〕;建立和维护客户关系〔4〕;建立和维护客户关系〔5〕;建立和维护客户关系〔6〕;六、改变竞争位置〔做势〕;改变竞争位置〔1〕;改变竞争位置〔2〕;改变竞争位置〔3〕;七、锁定工程成果〔做单〕;锁定工程成果〔1〕;锁定工程成果〔2〕;锁定工程成果〔3〕;八、打标的“战场操作手册”;打标的“战场操作手册”〔1〕;打标的“战场操作手册”〔2〕;九、客户经理的“自身修炼”;客户经理的“自身修炼”〔1〕;客户经理的“自身修炼”〔2〕;十、战场上的“商务法那么”;战场上的“商务法那么”〔1〕;战场上的“商务法那么”〔2〕;战场上的“商务法那么”〔3〕;战场上的“商务法那么”〔4〕;战场上的“商务法那么”〔5〕;十一、战法研究;战法研究;;