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假发加工销售技巧培训课件

目录contents假发行业概述假发产品知识假发加工技术销售技巧与策略市场营销与推广售后服务与客户关系管理

假发行业概述01

假发行业起源于古代，人们使用动物毛发或植物纤维制作简单的发饰和发套。初始阶段工业化阶段现代发展阶段随着工业革命的到来，假发生产逐渐实现机械化，生产效率大幅提高。随着科技的不断进步，假发材料更加多样化，制作工艺也更加精湛，假发行业进入快速发展时期。030201行业发展历程

市场规模全球假发市场规模不断扩大，其中中国、印度、美国等国家是主要的生产和消费国。增长趋势随着消费者对美的追求和个性化需求的增加，假发市场将继续保持快速增长。同时，随着电商平台的兴起，线上销售也将成为假发行业的重要增长点。市场规模与增长趋势

消费者需求特点多样性需求消费者对于假发的需求多样化，包括不同颜色、长度、卷度、材质等方面。个性化需求越来越多的消费者追求个性化，希望定制符合自己脸型和气质的假发。品质要求消费者对假发的品质要求越来越高，包括舒适度、逼真度、耐用性等方面。

假发产品知识02

化纤丝假发、真人发假发、混合发假发按材料分类价格低廉、易于打理，但逼真度较低化纤丝假发逼真度高、可烫染，但价格较高真人发假发假发类型与特点

03装饰性假发用于改变造型、增添美感01混合发假发结合两者优点，价格适中02按用途分类装饰性假发、功能性假发假发类型与特点

功能性假发用于遮盖脱发、增发等按佩戴方式分类全头套、半头套、发块、刘海等全头套覆盖整个头部，适合全头脱发者假发类型与特点

覆盖部分头部，适合局部脱发者半头套用于增加发量或遮盖脱发部位发块用于改变前额造型刘海假发类型与特点

高温丝、卡尼卡伦丝、马伦丝等常见材质可耐高温，适合烫染造型高温丝质地柔软，光泽度好，逼真度高卡尼卡伦丝假发材质与工艺

生产工艺钩织、机织、手织等钩织手工钩织，逼真度高，透气性好但价格较高马伦丝价格适中，质地较硬，适合定型造型假发材质与工艺

机织机器编织，生产效率高，价格适中但逼真度略低手织手工编织，介于钩织和机织之间假发材质与工艺

调整大小、佩戴发网、固定假发等佩戴方法根据头型调整假发大小，确保舒适度和稳定性调整大小将头发梳理平整后佩戴发网，增加假发的贴合度和稳定性佩戴发网假发佩戴与保养方法

123使用发夹或发带将假发固定在头部，避免脱落或移位固定假发定期清洗、梳理、存放等保养方法使用专用洗发水和护发素清洗假发，保持清洁和光泽度定期清洗假发佩戴与保养方法

使用专用梳子梳理假发，避免打结和损坏梳理将清洗干净的假发放在通风干燥的地方，避免阳光直射和潮湿环境存放假发佩戴与保养方法

假发加工技术03

设计造型根据客户需求或市场趋势，设计假发的款式、长度、颜色和卷曲度等。原料准备选择适合的人发或合成纤维，进行清洗、消毒和干燥处理。编织基础采用手工或机器编织技术，制作假发的基底，如单层网、双层网等。加工流程与步骤

钩织发丝修剪整理定型处理质量检验加工流程与步专业的钩针将发丝钩织到基底上，形成假发的基本形状。对假发进行修剪，调整其形状和长度，使其更加自然和符合设计要求。使用定型剂或热处理等方法，使假发保持持久的形状和弹性。对成品假发进行质量检验，确保其符合相关标准和客户要求。

定型方法选择合适的定型方法，避免假发变形或损坏，延长其使用寿命。修剪技术运用专业的修剪技术，使假发与头部贴合自然，避免出现明显的分层或脱节现象。钩织密度根据假发的款式和用途，控制钩织的密度，以达到理想的蓬松度和逼真度。发丝选择选择质量上乘、颜色自然、弹性良好的发丝，以保证假发的质感和舒适度。编织技巧熟练掌握编织技巧，确保基底牢固、平整，发丝分布均匀。关键技术与注意事项

发丝脱落假发变形颜色褪色佩戴不舒适常见问题及解决方案可能是发丝质量不佳或钩织不牢固所致，应选用优质发丝并加强钩织密度。可能是发丝质量差或使用不当所致，应选用高品质发丝并遵循正确的护理和保养方法。可能是定型处理不当或使用过程中受力不均所致，应重新进行定型处理并调整佩戴方式。可能是假发尺寸不合适或佩戴方式不正确所致，应重新测量头部尺寸并调整佩戴方式。

销售技巧与策略04

积极倾听客户的需求和意见，展现关心和理解，建立信任。倾听与理解用简洁明了的语言介绍产品，避免使用过于专业的术语。清晰表达注意肢体语言、面部表情和声音语调，传递友好和自信的信息。非语言沟通客户沟通技巧

视频教程制作简短的视频教程，展示不同款式假发的佩戴方法和效果。个性化定制根据客户需求提供个性化定制服务，如调整颜色、长度或添加装饰。实物展示提供真实的假发样品，让客户触摸和试戴，感受产品质量和舒适度。产品展示与演示方法

灵活定价定期开展促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引客户购买。优惠促销增值服务提供售后保障、护理建议等增值服务，提升