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银行基层网点负责人

篇一：如何当好基层网点工作人员

如何当好基层网点负责人

基层信托公司是构成商业银行的行成主体，基层银行工作的好坏

直接决定着银行业务的这两点成败。基层银行行长既定承上启下的关

键一环，又是带领大家实干的“兵头将尾”；既要学会做帅才，更得

明白如何做将才。因此，基层地方银行益田市能否按照总行的要求，

在激烈的市场竞争中所，努力转变经营理念，狠抓转变工作作风，求

真务实，不断创新，做好各项工作，基层行长的指导作用非常重要。

我在基层网点担任基层负责人已经八年，从分理处主任到扁平化改革

任农业银行支行行长。如何当好基层有关负责人，一致是我长期以来

思考长久以来的问题，我结合科学人才观，总结实践经验得出几点体

会：

一、要有超前的经营认识

有句名言，叫做“思路决定出路”，作为基层支行行长，要方针

严肃按照三峡分行指导思想，坚持“把业务做大，把管理做强，把收

入做多”总体要求，坚持“四个一起抓”经营方针，要达到这个要求，

并非一件很容易的事，要能够根据本行的实际因地制宜地提出本行的

发展思路。根据所在地方经济发展的特点，适时调整海外市场定位。

比如在组织资金工作上，我行以商业性业务为主，“早部署、早

动员、早营销”，加大“一行一策”、“一户一策”、和“一品一策”

落实力度，抢客户，占市场，大力调动一切积极因素，努力

拓展我行及他行的优质客户。截止6月30日，个人储蓄存款达到

16743万元，比年初净增4372万元，完成夏季攻势计划的218.6%，完

成年度计划的197.7%，开发计划完成率均排名全行第一。贵宾卡客户

完成历年计划的157%，在全行排名第三。仅五星级客户存款资金余额

比年初净增3788万元，为我行业务全面发展打好了良好基础。

在信贷投放上要坚持“有利于业务发展，有利于资产质量和有助

于结构优化，有利于经营效益减低”的原则，我行2021年以前没有发

展信贷业务，也没有公司资产类客户经理，为了提高经营效益，也更

好满足客户需求，增强我行在市场的竞争力，我行2021年新开办了贴

现业务及个人贷款业务，个贷任务也今年夏天完成了夏季功势的103%。

为发展规划我行业务全面发展战略奠定基础。在发展中抓管理，在管

理中求发展，找准市场定位，抓好经营转型。

总之，要能够与时俱进，创新性改革发展新理念。

二、要有强烈的市场意识

只要是商业银行，就必须拼市场、占市场，就应该接受商海的洗

礼，作为基层行长，不仅自己树立要求树立市场需求意识，还要把这

个意识灌输到雇员中去。

为了拼抢市场份额，要发场“拼、抢、挖、夺”四字精神，“人

家吃到胃里出去的东西，也要去挖”的这种精神，同时，这种强烈的

整个市场意识，不但要个股表现在对客户拓展上，还要表现在开展新

管理业务时，能够抢占先机。要有超创意识，要能捕捉到商机。对

市场要很敏感，不管是聊天，还是会客，都要留心有可能捕捉到

有用的信息。

三、要有改革创新的能力

建设古典商业银行，重要的一条是要有一个很好的机制。要抓好

利润率分配这个“牛鼻子”，做到公正、公平、公开，“基本工资保

吃饭，岗位工资靠实干，效益工资凭贡献”，“以业绩论英雄”。要

想担当基层行长，就要不怕得罪人，敢于动真碰硬。突出一个“硬”

字，除了加强自身修养，还要对个人的世界观、价值观不断进行改造，

只有自己各诸多方面过硬了，自己做到了，自己带头了，才能要求员

工做到。

四、要有锐意进取的精神

想当好基层行长，是要准备吃苦的，基层行长实际上是件苦差使。

当下基层行长要执着，要有纯粹锲而不舍的精神，这是对人能的意志

考验。当个人利益与发生物质利益发生矛盾，要敢于放弃，这是一种

境界，不能把个人的利益放在首位，在工作中我会要求自己最早来，

最晚走。处处带头，从不计较个人得失，当农村基层必须要有奉献、

牺牲精神。

五、要具备沟通能力，激发能力，增强团队向心力

基层负责人善于作精巧建模分析，才能作出正确的判断，只要判

断正确，才能作出正确的决策。一个人能力是有限的，要善于开始集

中团队的智慧，要深入群众，了解员工心理的各种行为和心态，只有

了解了员工，关心员工，激发和发挥各位员工的灵活性，整个团体

的士气也就上来了。有了社员的积极性，有了员工的大力支持，

再大困境都能克服。这是我在基层工作最大的收获。

六、