TOP2000第4期《百万系统》-夏根娣.ppt

2000年7月进入寿险业

2003年9月加盟太平

2001-2007年蝉联七次MDRT会员

第二、三次TOP2000培训讲师

视频分享《保单回执转介绍》

《善用福禄双至，突破万元件》

2007年太平十大风云人物

2006年标保55万

2007年标保192万，全国顶峰会会长;192万销售系统;年度;总标保;;;;192万，我是如何做到的？

靠苦、靠累、靠每日10访？

还是靠一、二张大保单呢？;运用200万的销售系统;不同的销售系统，产出的保费不同！;从业阶段;如何改进销售系统，从55万轻松跃上192万的平台？;192万销售系统;要素一：成功信念;要素二：主顾开拓;回执转介绍：必须一直做

现场转介绍

主动转介绍：占保费50%;要素三：个性化的销售行为;如何高效完成四项销售行为，即高效成交？;第一项销售行为：

让客户愿意接受你的拜访;第1步：短信预约;第2步：预约;人性解读：;第3步：短信确认;人性解读：;第二项销售行为：

让客户知道他有保险需求;第1步：让客户知道：他现有的保险有哪些功能？;人性解读：;第2步：让客户明白：他现有的保险都是最根底的，是远远不够的;第三项销售行为：

让客户相信：保险是最好的解决方案;第四项销售行为：

让客户愿意现在就购置保单;翻开包，把促成所需要的相关工具一次拿出来：电脑〔休眠状态〕、笔、投保单等

翻开电脑，手拿着笔，向客户介绍适合他的方案书样本;正常说，你一个月拿2000块没问题吧？

哎，你近二年身体有问题吗？

哎，你身份证号是31……

你只要在这里写你的名字就可以了,一般来说，你用哪个银行的卡比较多？;那就用工行的吧。哎你卡号背得出吧？

这里边应该有钱吧？

临走前一定要说:这个保单我要送到公司核保,在没有问题的前题下,可能合同要一周后下来，到时我会送过来，你放心;192万中：;要素四：成交后的销售;要素五：客户关系管理;时间;2.工作习惯：;每天晚上快乐工作;用电脑工作学习〔04年开始〕

公司各类培训

每天学习《个险晨讯》

随时向客户、向周围的人学习

思考、总结，勇于尝试;要素八：平衡人生;让奇迹在我们身上发生！

让历史在我们手上书写！