中英思维方式差异对商务谈判的影响及对策.docxVIP

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摘要

在全球化的趋势下，国际间的商务谈判已成为谈判者必须面对的事实。然而，许多进行商务谈判的中方人员总会有这样一种感慨，那就是，在商务谈判过程中，谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得很理想的结果，大部分中方的商务谈判人员都感到与英方商务谈判人员进行谈判时很难知道对方究竟是什么意图，究其原因是在商务谈判中缺乏对彼此不同的思维模式的了解，而谈判者的言语行为受其思维模式的影响又非常明显。思维方式决定着行动的结果，中国人注重综合型思维方式，而英国人注重分析型思维方式。为了更好的促进中英商务合作，必须深入了解两种文化的差异，在谈判时更好地掌控谈判进程。中英两种不同的文化、不同的社会背景产生了两种不同的思维方式，主要表现在闭环思维和线性思维、整体性思维和分析性思维、感性思维和理性思维等三个方面。本文从分析中英思维方式差异入手，通过对比中英思维方式的差异及其对商务谈判的影响，阐述了在商务谈判过程中存在的中英思维方式差异，进而提出中英思维方式在商务谈判中的对策。

关键词：中英思维差异；商务谈判；影响；对策

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ABSTRACT

Underthetrendofglobalization,internationalbusinessnegotiationhasbecomeafactthatnegotiatorsmustface.However,manyChinesebusinessnegotiatorsalwayshaveafeelingthat,intheprocessofbusinessnegotiations,althoughbothsidesaresincere,theystillcannotachieveaveryidealresult.MostChinesebusinessnegotiatorsfeelthatitisdifficulttoknowwhattheothersidesintentioniswhennegotiatingwithBritishbusinessnegotiators.Thereasonisthelackofunderstandingofdifferentthinkingmodesinbusinessnegotiations,andthenegotiatorsspeechbehaviorisobviouslyinfluencedbytheirthinkingmodes.Thinkingmodedeterminestheresultofaction.Chinesepeoplepayattentiontocomprehensivethinkingmode,whileBritishpeoplepayattentiontoanalyticalthinkingmode.InordertobetterpromoteChina-UKbusinesscooperation,itisnecessarytohaveadeepunderstandingofthedifferencesbetweenthetwoculturesandbettercontrolthenegotiationprocessduringthenegotiation.DifferentculturesandsocialbackgroundsinChinaandBritainhaveproducedtwodifferentwaysofthinking,whicharemainlymanifestedinthreeaspects:closed-loopthinkingvslinearthinking,holisticthinkingvsanalyticalthinking,perceptualthinkingvsrationalthinking.ThispaperstartswiththeanalysisofthedifferencesbetweenChineseandBritishwaysofthinking,andexpoundsthedifferencesbetweenChineseandBritishwaysofthinkingintheprocessofbusinessnegotiationbycompar