《大学生创新创业指导》教案 第10课 厘清创业思路（一）.docx

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课题

厘清创业思路（一）

课时

2课时（90min）

教学目标

知识目标：

（1）了解创业构想的概念、产生与研讨方法

（2）了解商业模式的定义、特征、构成要素与核心逻辑

（3）了解商业模式的类型及设计方法

能力目标：

能够使用精益创业画布为拟创办企业设计商业模式

素质目标：

不断增强环保意识，积极开发与创新环境保护领域的商业模式

教学重难点

教学重点：创业构想的研讨方法，商业模式的构成要素与核心逻辑

教学难点：商业模式的设计方法

教学方法

案例分析法、问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP

教学过程

主要教学内容及步骤

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

问题导入

【教师】提出问题：

（1）大家有创业计划吗？

（2）如何分析是否能够实现创业计划呢？

【学生】思考、回答问题

传授新知

【教师】总结学生的回答，引入新的知识点，讲解确定创业构想与设计商业模式的相关内容

学习任务一确定创业构想

一、创业构想概述

【小组讨论】

【教师】组织学生以小组为单位，围绕下列问题开展讨论

请大家讨论一下，什么是创业构想？怎样才能产生创业构想？

【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言

【教师】总结学生的回答，并讲解新知

（一）创业构想的概念

创业构想是对打算创办的企业的基本业务所做的描述，主要包括目标客户是谁，企业销售什么样的产品或服务，满足客户的哪些需求，如何销售产品或服务等方面的内容。其中，满足客户需求是创业构想的核心，企业的产品或服务都应围绕客户需求而展开。

（二）产生创业构想的方法

一般而言，创业者可以运用类比法和分解法产生创业构想。

（1）运用类比法产生创业构想。创业者可以通过比较不同产品或服务的优缺点，从中发现问题，从而提出新构想。

（2）运用分解法产生创业构想。创业者可以将模糊的、初步的创业想法不断地进行分解，使其具体化。通常，在分解阶段使用较多的方式是提出假设。

……（具体内容详见教材）

二、创业构想的研讨

（一）论证创业构想

论证创业构想的方法通常是通过市场调查来收集数据。一般来说，进行市场调查应重点解决如下问题：在创业的初始阶段有多少资源可供使用？第一步实施之后，下一步应该怎么办？能否扩大客户群？扩大客户群的方法是什么？竞争对手的实力如何？自己的强项是什么？能否抵御竞争对手的进攻？如果自己没有这样的强项，有什么办法可以解决？注意，如果论证后的结果不佳，则可对构想加以修正，同时可提出其他构想并重新进行论证。

（二）预测创业构想的成功概率

创业者可基于市场环境、行业前景、产品、企业优劣势、盈利能力、客户需求等方面的信息预测创业构想的成功概率，以确定是否需要进一步实施创业构想。一般情况下，创业构想难以在开始时就完全正确，常常需要在实践中加以修正，毕竟有些问题不通过亲身实践是无法明白的。因此，“摸着石头过河”几乎是创业者必经的过程。

学习任务二设计商业模式

【小组讨论】

【教师】组织学生以小组为单位，围绕下列问题开展讨论

请大家讨论一下，拼多多为什么能从激烈的市场竞争中脱颖而出？它的商业模式是什么？

【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言

【教师】总结学生的回答，并讲解新知

一、商业模式的定义与特征

（一）商业模式的定义

商业模式是企业创造价值的基本机制，是企业组织经营活动的依据和蓝本。商业模式目前还没有一个公认的定义，较为主流的看法是，商业模式是企业为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各项资源要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的商业运行系统，并且通过最优实现形式来满足客户需求，实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使商业运行系统达成持续盈利的目标。

【课堂提问】

【教师】提出问题：

常见的商业模式有哪些？

【学生】思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

（二）商业模式的特征

1．一般商业模式的特征

一般商业模式具有以下3个基本特征。

（1）整体性。

（2）关联性。

（3）盈利性。

……（具体内容详见教材）

2．优秀商业模式的特征

综合许多成功企业的案例来看，优秀商业模式都有以下4个特征。

（1）开创性。

（2）独特性。

（3）难以模仿性。

（4）可更新性。

……（具体内容详见教材）

【小组讨论】

【教师】组织学生阅读“什么是成功的商业模式”（详见教材），并以小组的形式，围绕以下问题开展讨论

（1）你认为什么是成功的商业模式？

（2）成功的商业模式是以获得利润为评价标准的吗？

【学生】阅读、思考、讨论、派小组代表进行发言

【教师】总结学生的回答

二、商业模式的构成要素与核心逻辑

（一）商业模式的构成要素

商业模式的构成要素还没