2024《关于上海S食品公司团队的建设的调查报告》4600字.docVIP

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关于上海S食品公司团队的建设的调查报告

目录

TOC\o1-3\h\u13304一、上海公益食品公司团队建设的现状 1

29750二、上海公益食品公司团队建设存在的问题 2

21855（一）缺乏有效和持续的激励 2

26924（二）忽视团队建设的重要性 2

28956（三）团队管理结构不完善 2

5049三、完善上海公益食品公司团队建设的建议 3

12107（一）加强团队建设 3

31304（二）加强销售团队的培训 3

2148（三）建立激励机制 3

30791（四）明确团队工作分工 3

25514结论 4

4941参考文献 5

内容摘要

市场竞争加剧，企业要增加自身的竞争力，企业团队的建设对于加强企业的凝聚力有较大的促进作用。销售团队是企业营运的主要力量，一个良好的销售团队可以提升企业的销量，更利于企业的长远发展。本文通过对上海公益食品团队现状进行了调查，在调查中发现上海公益食品公司的销售团队中存在一定的不足，如缺乏有效和持续的激励，忽视团队建设的重要性，团队管理结构不完善等。为了更好的完善上海公益食品公司团队建设，在对上海公益食品公司团队建设问题分析的基础上，本文对完善上海公益食品公司的销售团队建设提出了建议，如建立激励机制，加强团队建设等。本文旨在对上海公益食品公司团队建设有一定参考。

关键词：上海公益食品公司；团队；建设

在经济全球化的大背景下，市场经济竞争日益激烈，无论是服务型还是产品型企业为了在这种大环境下谋求生存及发展空间，都需要建立规范化的管理体系，需要依靠一支强有力的团队，尤其是销售团队来完成；制定的各项制度和操作规章和流程能否执行和有效实施，同样需要一支高效协作的团队来执行。

一、上海公益食品公司团队建设的现状

公司目前的销售对象,主要集中在超市和集贸市场。如果假设每年销售额3000万,那么有90%即2700万是在超市和农贸市。但是从销售区域来看却不那么乐观：产品的销售区域仅仅集中在上海的黄浦、长宁和浦东新区三个区域。我们再近一步假设,我们公司的产品在这三个区的市场占有率能够达到60%(已经是很大的概率了)，也就是在这两个区的超市、集贸市场里面还有1800万的市场空间,还有继续挖掘的必要吗??

上海市共辖19个区县,我们只做了其中的三个，按照上面的思路继续假设，按照每个区的市场额有3000*90%/60%/2=2250万,那么19个区县的总的市场是2250万*19=42750万。这仅仅是超市。但是市场的大头是集贸市场而不是超市,再继续假设,超市在整个市场占到30%(也是很大的比例了)，那么整个上海市的熟食市场应该是42750/30%=142500。想想看,我们公司在上海的市场占有率是多少？加上经销商的销售额2000万按照每年本公司在上海的5000万的销售额来算,5000/142500=3.5%，但愿我的推论是十分错误的。但是,以上都是保守算法。

再来看看是谁把我们产品销售出去了，2006年7月的销售记录，销售部的业绩几乎就是4个人(都是精英人才)，按照到月底30万算业绩，那么平均每人的销售额是7.5万，不敢再假设如果不论什么原因走掉一个人,那么公司就减少7.5万的业绩，更不敢近一步假设，4个人集体告退，公司将如何处理???

从销售人员的工作环境角度来看，多少人马在做市场，却感觉不到销售团队的市场氛围，感觉不到销售管理的存在，几乎都是“爹死娘嫁人,各人顾各人”。新业务人员叫做适应环境或者叫做“自生自灭”。毛主席说过:人要么改造环境,要么适应环境，否则就被淘汰。?

从员工做事情的效率来讲，看到某业务员的定单比按照规定交货时间的天数一拖再拖不说，约定送货时间从上午9点一直到下午4点还没送到,急的业务员骂娘也没有一点办法。如果说工厂工人素质低，那么我还有个例子，作为一个销售副总来公司需要印制名片，因为对销售人员来说，名片就是身份，如果拿一个手写名片，人家一看你就是在公司做不长久，对你没信任感，那么我的名片按照公司程序走了一个礼拜，不是我催的急还拿不到手，如果在公司门口的名片制作处，今天下定单，明天就能取货，我不知道是什么原因,是哪个程序出了什么问题？类似的例子在公司很多，但是在我们看到自己公司成就的时候必须冷静对待，事情不大正说明公司的一种文化，就是拖拖拉拉的文化，这种氛围里面产生出什么样的工作态度与工作效率。?

对于一个企业来说我认为，是否改造环境，那要看看这个环境是否还适应企业的发展，流程是否还需要再造，食品行业是一个门槛比较高的行业，进来非常不容易，唯一具备核心竞争力的就是一个效率或者说速度和以客户为中心的服务理念。?

从上面分析可以看出，我们