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销售人员的管理办法

销售人员的管理办法需要怎么样拟定?作为一个公司人员，

你是怎么样拟定销售人员的管理办法的?请看下面“

销售人员的管理办法

第一章总则

第一条制定目的

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，

将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条适用范围

第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均

依照本办法所规范的体制管理之。

第四条权责单位

1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章一般规定

第五条出勤管理

销售人员应依照本公司之规定，办理各项出勤考核。但

基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司

出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业

务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条工作职责

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销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之

工作职责：

1、销售主管人员

1)负责推动完成所辖区域之销售目标;

2)执行公司所交付之各种事项;

3)督导、指挥销售人员执行任务;

4)控制销售单位之经费预算。

5)随时稽核各销售人员之报表。

2、销售人员

1)基本事项

A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容

之整洁;

B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等

应严守商业秘密，不得泄漏予他人;

C.不得无故接受客户之招待;

D.不得有挪用所收货款之行为。

2)销售事项

A.客户资料的整理，档案的建立;

B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

C.客户抱怨之处理;

D.定期拜访客户并汇集下列资料：

a、产品品质之反应。

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b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取

现金或票据，销售人员应当做到以下几点：

a、收到客户货款应当日缴回;

b、不得以任何理由挪用货款;

c、不得以其他支票抵缴收回之现金;

d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货

款。

第三章工作计划

第八条销售计划

销售人员每年应依据公司的，制订个人之，并编制，呈

总经理核准后，按照计划表执行;

第九条执行计划

1、销售人员应依据，填写，交销售主管审查，经审查

通过后，销售人员应按照计划实施;

第十条拜访作业

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1、拜访计划

销售人员每月底前提出次月，呈部门主管审核;

2、客户