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业务洽谈方案
CONTENTS
•业务洽谈概述
•业务洽谈准备
•业务洽谈实施
•业务洽谈后续工作
•业务洽谈案例分析
01
业务洽谈概述
优秀的心理素质和应变能力
面对压力和挑战时保持冷静和自信，遇到突发事件或失误时能够沉着应对，
不轻易受外界干扰。及时采取补救措施。
在紧张的工作环境中能够迅速调整状
态，保持最佳表现。
02播音主持基本技巧训练
声音塑造与发声技巧
01020
声音基础训练发声技巧吐字归音
包括呼吸控制、喉部放松、掌握不同音域的发声方法，清晰准确的吐字归音是播
共鸣运用等，塑造出富有如高音区、中音区和低音音主持的基本要求，需要
磁性和感染力的声音。区的运用，使声音更加自训练口腔开合度、唇舌力
然流畅。度等。
02
业务洽谈准备
了解客户背景和需求
客户采购历史和偏好
了解客户的采购历史、偏
好和习惯，有助于更好地
制定洽谈策略和提供定制
客户行业和规模化的解决方案。
了解客户的行业地位、经
营规模和发展状况，有助
于更好地理解其需求和潜
在的合作机会。客户需求和痛点
深入了解客户的具体需求、
痛点和期望，有助于提供
更有针对性的产品或服务，
提高客户满意度。
确定洽谈目标和策略
明确洽谈目标设定优先级
在洽谈前，明确本次洽谈的目标，如针对不同的洽谈目标，设定优先级，
建立合作关系、推广产品或服务、解确保在有限的时间内达成最重要的目
决客户需求等。标。
制
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