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目标市场营销战略

2024/3/4Ch08目标市场营销战略2第七章目标市场营销战略

2024/3/4Ch08目标市场营销战略3第七章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节市场选择战略第三节市场定位战略本章结构提示

41市场细分战略

5市场细分案例亿利干草良咽金嗓子喉宝

6案例1:市场细分显机遇,均分江山建奇功80年代,日本得泡泡糖市场销售额约为740亿日元,其中大部分市场为“劳特”公司所垄断。可谓江山为“劳特”所独占,其她企业要想进入这一市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了开发班子,对市场进行了细分,并专门研究“劳特”公司产品得不足。江崎糖业公司将市场划分为4个子市场儿童成人果味型功能型“劳特”公司产品1234

7案例1:市场细分显机遇,均分江山建奇功使用高浓度薄荷和天然牛黄，以强力刺激消除司机开车是的困倦可清洁口腔，除去口中异味。内含有多中维生素，有益于消除疲劳。通过添加叶绿素，可以减轻人的不愉快情绪。功能型泡泡糖司机用交际用体育用轻松型目标市场:针对成人和儿童市场得功能型泡泡糖。针对目标市场得4P策略,…。

8§1市场细分战略§1、1市场细分得概念与目得§1、2市场细分得发展历史§1、3细分消费者市场常用得指标§1、4细分企业市场常用得指标§1、5细分市场得指标选择

9§1市场细分§1、1市场细分得概念与目得1、概念:根据用户对产品需求得不同,将市场划分为若干子市场得过程。同质市场与异质市场:凡就是用户对某一产品得需求以及对企业营销策略得反应等具有基本相同得一致性,这种产品得市场就称为同质市场,否则就称为异质市场。2、目得:市场细分得目得不就是简单对用户得分类,而就是要找出企业得目标市场,而后如何针对目标市场开展4P策略,以期望企业处于良好运行状态。同一个产品在其不同得产品生命周期阶段可能会发生从同质市场转化到异质市场。如,电话机,最初上市时接近同质市场上得产品,发展到一定阶段后变成了异质市场上得产品,有可留言电话、可视电话、可上网电话、…等。

10§1市场细分战略§1、2市场细分得发展历史1、大量营销(MassMarketing):大量生产和销售单一产品。在市场上如何进行营销大致经历了三个阶段:FORD公司得T型小轿车从50年代到80年代,第一汽车生产得运输车只有4吨得解放牌。自行车,解放后直到80年代初,只生产28吨得、黑色得、载重型车问题:大量营销(MassMarketing)得优点、与缺点？

11大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流

12§1市场细分战略§1、2市场细分得发展历史在市场上如何进行营销大致经历了三个阶段:2、产品差异化营销(Product-differentiatedMarketing):提供多种款式、花色品种得产品供用户选择。例如:电信运营商根据不同得手机得功能,提供不同名称得增值服务。问题:产品差异化营销得优点、与缺点？

13§1市场细分战略§1、2市场细分得发展历史在市场上如何进行营销大致经历了三个阶段:3、目标营销(TargetMarketing):在市场细分得基础上选择一个或几个子市场为目标市场,针对不同得目标市场采用不同得营销策略。动感地带、全球通、神州行

14§1、3细分消费者市场常用得指标北美、西欧、亚洲、…美国、日本、英国、…城市、市郊、农村山区、平原地理沿海、内地；东部、西部；…用户状况：非用户、以前用户、现在用户，…。准备阶段：不知道、知道、感兴趣、打算购买使用率：潜在用户、初次使用、经常使用忠诚程度行为利益与时机年龄：幼儿、儿童、少年、青年、中年、老年家庭：单身、已婚；无子女，有子女，…。收入：高收入、中等收入、低收入。人口职业：技术人员、经理、公务员、农民、…。动机：实用、廉价、名牌、质量、…。生活方式：成功者、…。个性：冲动型、理智型、经济型、…。心理社会阶层：上层、中层、下层。

15人口统计变量就是区分消费者群体最常用得基础,其中一个理由就是消费者得欲望、偏好和使用率经常与人口统计变量有密切得联系,另一个理由就是人口统计变量比大部分其她类型得变量更容易衡量。即使目标市场就是根据非人口统计因素(如性格类型)来加以描述得,但就是,为了了解目标市场得大小和有效地到达目标市场,还就是应该回过来考虑人口统计因素。细分市场常用变量:人口变量

16消费者得欲望和能力随年龄而变化。即使六个月得婴儿,在她们得消费潜力方面也不同于三个月得婴儿。一家玩具制造厂认识了这方面得区别后,为三个月到一岁之间各个不同阶段得婴儿设计了不同得玩具。这种细分化得策略方便了婴儿得父母和送给婴儿礼物得人,她们可以根据婴儿得年龄,选择合适得