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公众号营销(第一部分)主讲教师许晓芹

CONTENS目录01公众号定位02公众号名字的起法

微信公众平台是腾讯以微信为基础而增加的功能平台，无论是个人还是企业都可以在微信公众平台上申请一个微信公众号，以此来与一定的群体进行文字、图片或者语音等方面的互动和沟通。

01公众号定位

公众号定位01盈利模式的定位（1）从客户手中赚钱；

1.付费阅读2.卖产品3.客户管理提高内容质量就变得越来越重要。要想赚钱，最直接的方法就是卖产品。做客户看似与盈利无关，其实却是一种间接的盈利方式。（1）从客户手中赚钱企业可通过创办会员模式营造自己的媒体圈，并通过付费阅读的方式来赚取利益。要想卖得好就得想办法黏住客户，形成反复雪销，进而从同一个客户身上获得最大化的利益。

3.客户管理以淘宝为例，淘宝和微言看似毫无瓜葛，但淘宝的沟通工具并不常用，利用微信与客户沟通，容易创建好口碑，必威体育精装版活乏信息也容易传达给消费者。这样客户管理做好了，就容易给自己带来更多的流量，有了流量才能有更高的盈利额。

公众号定位01盈利模式的定位（1）从客户手中赚钱；（2）从广告主手中赚钱；

1.接单2.做广告品牌3.间接广告投放如果你的公众号已经有了一定的名气，那么自然会有商家主动找上门来，这样接单盈利就会简单很多。但如果名气不够的话，就要自己进行推销了。做品牌广告需要一定的粉丝数和品牌影响力，可以直接联系广告主，并在文章最后添加图和链接。与直接把广告投放在微信官方编辑后台不同，间接广告投放是要将客户转到第三方页面上。（2）从广告主手中赚钱

3.间接广告投放微信在其中充当的是浏览器的角色，所以任何WAP(无线通信应用协议)页面做的广告都可以实现。需要注意的是，这样的第三方跳转很容易损失客户，而且广告不恰当的话还会对客户体验造成影响。

公众号定位01盈利模式的定位（1）从客户手中赚钱；（2）从广告主手中赚钱；（3）做020赚钱。

做020赚钱如今微信在大力推广020，很多初创型020平台企业为了让客户下单咨询方便而直接将公众号做成了App。（3）做020赚钱地方微信公众号的盈利方式相对多一点，可以将自定义菜单上的文字链接位置卖给商家，也可以在内容的底部投放贴片广眚，还可以利用关键字回复卖广告。

公众号定位0102盈利模式的定位目标人群的定位

在做人群定位前我们首先要清楚自己的产品和服务有哪些，或者说清楚自己将来会使用什么样的产品和服务来进行营销。公众号定位2.目标人群的定位这样才能根据自己的产品和服务来瞄准目标客户群结构，进而从中筛选出产品和服务的受众群体范围。用公众号做人群定位，就是要找出同一类型的人群，而这一类型的人群将对公众号所推送的内容资讯喜闻乐见。需要注意的是，在锁定人群范围时一定不要过于宽泛，即范围越窄越好。在定位人群时要与自己的产品和服务相匹配，并推送与之相关的内容，这样才能吸引精准客户的关注。

公众号定位010203盈利模式的定位目标人群的定位核心产品的定位

1.流量产品2.黏性产品3.获利产品流量产品就是专门用来吸引流量而设计的产品，这样的产品价格通常都很低。可以使消费者持续不断购买和使用的产品，能增强客户对公众号平台的黏性和信任度。当客户对我们的公众号平台有了一定的信任度后，就可让信任变现，推出获利产品。核心产品的定位注意：流量产品也可以是优秀的文章。这样的产品既可是客户最常用的产品，也可是较为实用的文章或功能。获利产品就是能够变现的产品。

02公众号名字的起法

02微信公众号名字微信公众账号的名号包括名字和账号。对于一个公众账号来说，不管内容做得有多好、服务做得有多到位，没有起好名字就很难得到关注，而没有关注度就很难实现其自身价值。公众账号的名字和账号设置只有一次机会，因此掌握一定的起名技巧就变得尤为重要。

1直呼其名法将微信公众号的名字直接起为该企业或服务和产品的名字。想要关注其公众号的客户通常会直接有哪些信誉好的足球投注网站它们的名字。如果这些商家的公众号不是自己的“本名”，反而会让自己损失一大批潜在客户。微信公众号起名技巧2功能展示法客户想要出去旅游，肯定会有哪些信誉好的足球投注网站关键词“旅游”；出门想要住酒店，肯定也会有哪些信誉好的足球投注网站“酒店”这一关键词。酒店助手欣欣旅游

3形象法利用QQ群引流它是篮球体育资讯的公众号，就是利用比喻的手法将体育资讯比喻为公园，既形象又合理，因而受到了广大客户的追捧。篮球公园4垂直行业法具体操作：将微信公众号的名字起为“行业名+用途”。百度电影微信公众号在起名字前，除了要清楚自己的主体人物是谁之外，还要明白自己的公众号面对的是什么行业。

5提问法利用QQ群引流很容易引起客户的认同和兴趣。他们会想：“是呀，今晚看啥？”因此会很容易关注这一公众号。今晚看啥6另类法这类起名方法较为灵活，但目的也是吸引客户的眼球，因此越另类越好。小道消息冷笑话精选7百科法这类公众号其形式通常是一个