元旦促销方案.doc

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万博科技职业学院

2010级专业班级

酷比手机元旦促销方案

策划团队名称：智上策划

策划团队组长：朱飞

策划演讲者：陈永存

策划团队组员：朱飞陈永存余勇举聂刚林刑士伟吴勇

日期：2011/11/17

编号

目录

一、序言········4

二、背景······4

三、策划目的···········5

四、市场综合分析············6

五．营销策略···········9

六、活动方案············10

七、费用预算·····16

八、注意事项·····17

九、售后服务·····17

十、附录···········18

合肥市酷比手机元旦促销策划书

序言

如果说若干年的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在元旦突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步、科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

企业背景

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

随着徐州人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前诺基亚，和摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

深圳酷比通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。

公司总部位于深圳，旗下拥有上海研究院、深圳研究所两个研发机构，拥有包括博士、硕士在内共计500人的科研队伍，具备TD-SCDMA、WCDMA，EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品的研发实力。

酷比通信拥有严谨、高效的质量保证体系，得到了国际权威质量认证机构的认可，通过了ISO9001：2008、ISO14001、OHSAS18001及QC080000认证。

酷比通信在坚持自主研发的基础上进行开放合作。公司现已与联发科（MTK）、威盛、欧胜（WOLFSON）、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。

酷比通信以“我酷，我选择”为品牌口号，倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念，全力打造以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的领军品牌。

酷：既表达了手机产品本身具备时尚、个性化元素，又表达手机的消费群体

???是时尚、年轻一族。

比：包含了对产品质量的要求：质比金坚、质量才是硬道理。

策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对酷比的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

市场综合分析

企业的基本情况与存在问题

酷比通信是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。酷比通信股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，酷比通信凭借丰富的经验，创新、用户友好