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资本与商业模式顶层设

计

TPMKstandardizationoffice【TPMK5AB-TPMK08-TPMK2C-TPMK18】

内容简介

本书通过实例的形式，具体讲述了企业为什么需要做顶层设计、投资成长型企业的股

权最挣钱、股权改革、低成本股权激励及融资上市等内容。本书将为读者详细介绍适合企

业战略高度的商业模式以及商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造企

业的核心竞争力，帮助你发现自己企业的高利润区。

前言

本书将通过方法论的形式介绍90个以上的案例，其中一半以上来自国外。这些案例

所包含的智慧创造了至少2万亿美金以上的商业价值，学习和把握这些以小博大的商业模

式，可以帮助你的企业少走弯路，甚至可以让你的企业力量成倍增长。一个企业家是从成

长走向成熟的，有时候，一个企业家的成熟比成功还更重要，因为成功是短暂的，成熟才

是漫长的。在赏识中成长，在谴责中成熟。从勇者不惧、适者生存、善者无敌的成长，走

向锐气藏于胸、和气浮于面、财气行于事、义气施于人的成熟。

各位读者，企业都是从充分竞争，走向寡头垄断。只要市场有竞争，利润率就会下

滑。那么如何才能避免这样的结果呢？要么成为一个细分市场里面的领导品牌，要么创造

一个超常规发展的商业模式。

21世纪不是企业与企业的竞争，也不只是商业模式的直接竞争，而是一个企业参与

组建了一条产业价值链，和另外一个企业参与组建了另外一条产业价值链的竞争。成败与

否，有时候不在于这个企业模式是否成功，而且还与这条产业价值链是否健康有关系。

我以前出版过《新商业模式创新设计》，如果该书是商业模式的初级篇，那么本书就

是商业模式课程的高级篇。本书并不涉及许多传统商业模式，比如平台模式、加码模式、

聚集模式、轻资产模式等。本书重点讲述什么事投资人眼中好的商业模式、什么事资本市

场青睐的商业模式、如何发现企业所在产业链中的高利润区。

第一章企业为什么需要做顶层设计

一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业做到一定阶段就做不

大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模式就注定做不到。所以企业需要顶层设

计。

也许你有一个很好的产品，但你未必有一个好的企业；很多企业是产品、技术很厉

害，但是企业市场却做得一塌糊涂。

企业要想做强做大，有一点很关键，就是要让产品及服务70%以上能够标准化。

为什么全世界最大的餐厅，都没有厨师，因为没有厨师才能标准化。世界上最大的餐

厅是麦当劳，因为麦当劳没有厨师。中国最大的餐厅的小肥羊，因为它也没有厨师。所以

在餐饮行业，好吃的往往做不大，能够做大的餐饮企业，往往不好吃，好吃的程度最多

70分。如果要让好吃的程度从70分达到90分，成本至少增加1倍；如果要让好的程度

从90分达到100分，成本还要增加1倍。这完全没有必要。

世界上最好的汽车是劳斯莱斯，可是劳斯莱斯亏钱，因为它太完美了。

全世界最大的茶企业是立顿，而立顿的茶，扪心自问，好喝吗？不好喝，但也不难

喝。中国有很多好喝的茶，铁观音、大红袍，但是往往做不大。这就是规律。

为什么中国能够上市的服装公司，几乎否是男装，而不是女装。因为女装意味着流

行，而流行就难以标准化。

中餐如何标准化，如果不能在菜系上标准，就得在管理上标准化，在制度上标准化，

把一部分菜标准化。企业标准化管理是需要标准化创新的，未来谁能在标准化上创新，谁

就能迅速地颠覆整个行业。

咨询行业如何标准化？北大纵横、和君创业算是中国较大的管理咨询公司，但是它们

永远做不大，因为难以标准化。类似的咨询企业，也有上市的，比如蓝色光标、华谊嘉

信，因为它们把咨询最前端的产品服务标准化了。还有一家公司就是通路快件，他们把人

才也标准化了。用三流的人才创造了一流的业绩，像麦当劳一样。所以为了的竞争也是标

准化创新的竞争。

如何发现企业的高利润区？一条珍珠项链，最有戒指的不是没一颗珍珠，而是连接珍

珠的那根线。我们企业有时候必须想想如何去做那根线。

很多人以为，知名度高就可以让你的企业成功，那是错误的。阳光卫视的杨澜知名度

非常高吧，但是阳光卫视依然陷入了困境；王菲的名气也不小，可是她在上海的酒吧也没

有做成功；“非常静距离”的主持人李静，名气显然不如杨澜、王菲，可是她的节

目很成功，为什么？阳光卫视什么人都去采访，体育明星、政治明星、商业明星、