2024～2023自考专业(营销)考试题库及答案第159期 .pdfVIP

2024～2023自考专业(营销)考试题库及答案第159期--第1页

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.从全社会角度看，占主导地位的消费方式是（）

A.个人消费

B.家庭消费

C.公共消费

D.国家消费

正确答案：

A

2.简述评估谈判者利益的步骤。

正确答案：

(1)详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益

(2)对于毎一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的力案，以界定毎个事项的利益变动

幅度

(3)权衡各种事项、利益之间的相对重要性

(4)随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性

3.商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（）

A.卖方垄断价格

B.买方垄断价格

C.第三方垄断价格

D.国际市场价格

正确答案：

B

4.下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）

A.专家会议法

B.意见集合法

C.回归分析法

D.德尔菲法

正确答案：

C

5.凯恩斯经济学说的理论基础是（）

A.有效需求理论

B.资本边际效率递减

C.消费倾向递减理论

D.流动偏好理论

正确答案：

A

6.某一地区对某一商品的需求量取决于（）

A.人口，购买力，购买组织

B.人口，购买力，购买动机

C.人口，购买动机，购买组织

D.购买力，购买动机，购买组织

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正确答案：

B

7.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

A.货物贸易谈判

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

正确答案：

A

8.名词解释：市场营销环境

正确答案：

市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

9.简述利率变化对储蓄的影响。

正确答案：

以“利率变化对小王储蓄的影响”为例：

(1)利率变化产生的替代效应

当利率上升时，相对于年轻时的消费而言，年老时消费的成本低了。因此替代效应使小王年老时消

费得更多，而年轻时消费更少。也就是替代效应使小王储蓄更多。

(2)利率变化产生的收入效应

当利率上升时，小王移动到更高的无差异曲线，她现在的状况比以前变好了。只要两个时期的消费

品都是正常物品，小王就会倾向于利用这种福利的增加在两个时期享受更多的消费。也就是收入效应使

小王储蓄减少。

(3)利率对储蓄的最终影响既取决于收入效

应又取决于替代效应如果高利率的替代效应大于收入效应，小王储蓄增加;如果收入效应大于替代

效应，小王储蓄减少。

10.市场预测属于（）

A.推断陛研究

B.探索性研究

C.描述性研究

D.相关性研究

正确答案：

A

11.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）

A.自然环境

B.政治与法律环境

C.科学技术环境

D.社会与文化环境

正确答案：

D

12.提出“持久收入假定”的经济学家是（）

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A.萨伊

B.弗里德曼

C.罗斯托

D.杜生贝

正确答案：

B

13.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）

A.利用远期交易

B.利用平衡法

C.利用期权交易

D.利用利率期货市场

正确答案：

B

14.销售谈判的过程一般包括（）

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.售后服务阶段

正确答案：

ABCD

15.简述产品质量的特性

正确答案：

(1)产品的性能。

(2)产品的寿命。

(3)产品的安全性。

(4)产品的可靠性。

(5)产品的经济性。

16.仓库的分类方法很多，以下属于根据仓库的建筑结构不同进行分类的是（）

A.普通仓库

B.