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我国软件企业营销策略研究的综述报告

随着信息技术的飞速发展，软件行业正处于一个蓬勃发展的阶段。作为软件企业，如何制定正确的营销策略，抢占市场份额，获得良好的经济效益，是亟待解决的问题。本文将综述国内软件企业营销策略的研究现状，分析其不足之处，并提出提高营销策略效率的建议。

一、国内软件企业营销策略研究现状

1、研究对象

国内软件企业营销策略研究的对象主要是企业本身及其产品/服务。目前，较为深入的研究主要针对的是垂直应用软件、企业管理软件、地理信息系统（GIS）等领域。

2、研究方法

国内软件企业营销策略研究主要采用问卷调查、案例分析、深度访谈等方法。这些方法都有其优缺点，无论哪种方法都需要能够准确地反映软件企业的营销现状。

3、研究内容

国内软件企业营销策略研究的内容主要包括市场定位、目标市场、产品设计、渠道管理、促销策略等因素。这些因素在软件企业的营销策略中扮演着重要的角色。

二、国内软件企业营销策略存在的问题

1、市场不成熟

虽然软件行业发展迅速，但是国内软件市场的发展还是不成熟的。软件企业在确定营销策略的时候还要面对这样的问题：如何找到适合自己的目标市场？如何制定合理的市场定位？

2、缺乏市场研究

目前，国内软件企业对于市场研究的重视程度不足。企业在产品设计、目标市场选择、渠道管理等方面都需要依赖市场研究才能制定出较为科学合理的策略。但是现在，许多企业缺乏细致的市场研究，导致营销策略的制定缺乏科学性。

3、缺乏核心竞争力

为了赶超其他软件企业，很多企业会采用复制别人的营销策略的做法。这种做法很容易导致企业缺乏核心竞争力，无法真正获得长期发展。

4、缺乏灵活性

很多软件企业在制定营销策略的时候缺乏灵活性，比如定死了目标市场、销售渠道、促销策略等内容。造成这种情况的原因有很多，企业应该探究其中的原因，以提高营销策略的灵活性。

三、提高软件企业营销策略效率的建议

1、加强市场研究

市场研究是制定营销策略的关键，软件企业需要加强市场研究的重视程度。企业可以依据自己的产品特点，制定出一份详细的市场调查方案，并在市场上寻找有关人员，以获取市场的实际情况。

2、制定个性化的营销策略

企业要正确地识别自己的核心竞争力，并针对自己的优势制定出一份个性化的营销策略。只有真正把自己的优势特点展现出来，才能赢得市场的认可。

3、加强团队建设

软件企业的团队建设对于营销策略的制定至关重要。一个优秀的团队不仅能够帮助企业确定目标市场、制定出合理的营销策略，还能够在营销方面给予有力的支持。

4、强化品牌建设

品牌是企业成功的重要基础。针对自己的产品特点，建立其品牌形象和理念，不断提高品牌知名度，是提高营销效率的关键。

四、结论

软件企业作为一种高科技行业，面临的营销挑战无疑是巨大的。本文综述了国内软件企业营销策略研究的现状，提出了存在的问题，并给出了一些提高软件企业营销策略效率的建议。需要注意的是，营销策略的制定需要公司的整体考虑，同时还要在企业文化、团队协作、客户服务等方面得到支持，才能够真正取得营销的成功。