GYLP050301第三节供应链中的采购管理.pptxVIP

GYLP050301第三节供应链中的采购管理汇报人：AA2024-01-31

CATALOGUE目录供应链与采购管理概述采购需求分析与计划制定供应商选择与评估体系建设采购谈判技巧与合同签订注意事项采购执行过程监控与风险控制采购绩效评估与持续改进计划

供应链与采购管理概述01CATALOGUE

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链定义供应链是企业的核心竞争力所在，决定了企业的市场响应速度、成本结构和服务水平。优化供应链管理可以提高企业运营效率和客户满意度，降低库存和物流成本，增强企业的市场竞争力。供应链重要性供应链定义及重要性

采购管理是供应链管理的关键环节采购管理涉及到供应链的上游环节，是供应链管理的起点和重要组成部分。采购管理的效率和效果直接影响到整个供应链的运作。采购管理与供应链其他环节的紧密关联采购管理与生产、销售、物流等环节紧密相关，需要协同配合才能实现供应链的高效运作。例如，采购部门需要与生产部门密切沟通，了解生产计划和物料需求，以便及时采购所需的原材料和零部件。采购管理在供应链中地位

采购管理基本流程与原则采购管理基本流程采购管理的基本流程包括需求分析、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库、付款结算等环节。这些环节相互衔接，构成了完整的采购管理流程。采购管理原则采购管理需要遵循一定的原则，包括公开、公平、公正原则，竞争性原则，成本效益原则等。这些原则有助于保证采购活动的合法性和合规性，提高采购效率和效果。

采购需求分析与计划制定02CATALOGUE

收集市场信息，分析供应商、产品价格、质量、交货期等关键要素。市场调研与分析明确采购目标，评估需求紧迫性、重要性及采购风险。需求识别与评估运用统计分析、SWOT分析、PEST分析等方法进行深入剖析。需求分析工具采购需求分析方法论

编制采购清单确定采购方式、供应商选择标准、谈判策略等。制定采购策略安排采购进度预算与成本控定采购预算，实施成本控制措施，降低采购成本。根据需求分析结果，列出所需物品、规格、数量等详细信息。明确采购时间节点，确保采购活动与生产计划相协调。采购计划编制步骤及要点

时间序列分析利用历史数据预测未来需求趋势，适用于需求稳定的产品。因果分析分析影响需求变化的因素，建立预测模型进行需求预测。人工智能与机器学习利用大数据和机器学习算法进行需求预测，提高预测准确性。集成预测方法综合运用多种预测方法，提高需求预测的可靠性和稳定性。需求预测技术在采购中应用

供应商选择与评估体系建设03CATALOGUE

策略制定基于企业整体战略和采购需求，制定明确的供应商选择策略。原则遵循确保供应商选择过程公正、透明，遵循成本效益、质量优先、交货准时等原则。多元化供应为降低风险，考虑选择多个供应商，确保供应链稳定性。供应商选择策略及原则

评估指标设定根据采购物品特性和企业需求，设定全面的评估指标，如价格、质量、交货期、服务等。指标权重分配针对不同指标的重要性，合理分配权重，确保评估结果客观、准确。评估方法选择采用定量与定性相结合的评估方法，如层次分析法、模糊综合评价法等。供应商评估指标体系构建030201

ABCD持续改进型供应商关系管理供应商分类根据供应商绩效和合作潜力，对供应商进行分类管理。沟通协作强化加强与供应商的沟通协作，共同解决问题，促进双方合作关系的持续发展。激励机制设计针对不同类型的供应商，设计有效的激励机制，鼓励其持续改进和提升绩效。动态调整策略根据市场变化和企业需求，动态调整供应商关系管理策略，确保供应链的持续优化。

采购谈判技巧与合同签订注意事项04CATALOGUE

明确采购需求与目标在谈判前，应明确采购的物品、数量、质量、价格、交货期等需求，并设定合理的谈判目标。了解市场与供应商通过市场调研，了解物品的市场价格、供需情况、竞争态势等信息，同时对潜在供应商的生产能力、技术水平、信誉状况等进行评估。制定谈判策略与方案根据采购需求、市场情况和供应商状况，制定合适的谈判策略和应对方案，包括谈判议题、议程、时间、地点等安排。采购谈判准备工作要点

妥协与让步策略在谈判过程中，根据双方的利益诉求和谈判进展情况，适时做出妥协和让步，以达成互利共赢的协议。案例分析结合实际案例，分析采购谈判中遇到的常见问题及应对策略，如供应商提价、交货期延误等。议价策略通过比较市场价格、成本分析等手段，与供应商进行价格谈判，争取获得更优惠的价格。谈判策略运用及案例分析

对合同条款进行全面审查，确保合同条款明确、完整、合法，并符合双方的利益诉求。合同条款审查交货期与付款方式审查质量保证与售后服