BDA-58到家与赶集好车商业模型与市场容量分析报告EN-20141219.pptxVIP

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BDA-58到家与赶集好车商业模型与市场容量分析报告EN-20141219.pptx

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58DaojiaandGanjiHaoche

BusinessModelAnalysisandMarketSizing19December2014

TableofContentsBusiness-ModelAnalysis:HousekeepingandUsedCarsTarget-MarketSizingforDaojiaandHaoche

Summary:58DaojiahasbrighterbusinessprospectsthanGanjiHaochedoes3AddressablemarketsizeRamp-upspeedCompetitionProfitability58Daojianowcoversonlyhourlyhousekeeping,whichconstitutesathirdofthetotalhouse-caremarket.Afteruserstickinessincreases,58Daojiacannaturallyextenditsbusinesstolower-frequencyservices,suchaspostnatalcareandhomecareforthesickandelderly.Thoughtheused-carmarkethaspotentialinChina,GanjiHaochecanaddressonlyintracityC2Ctransactions,whichaccountforlessthan50%ofChina’sused-carmarket.Inaddition,selling/buyingusedcarsisalow-frequencybehaviorthatbringsfewcross-servicesalesopportunities.Daojia’sservicesarelow-costandhigh-frequencyandhavealowtrialcostforconsumers;once58buildsitsbrandandreputation,thebusinesscanrampuprapidlyinseveralcities.TheC2Cused-carmarketsuffersfromcredibilityandpricingproblemsinChinaandisthereforenotaverypopulartypeoftransaction.Thismarketwillneedtobenurtured.Housekeepingisalow-barrierbusinessbut58enjoystrafficandcapitaladvantagesoverstart-ups.Ashousekeepingisjustpartof58’slocal-servicesbusiness,thecompanywillnothavetosacrificetoomuchlistingrevenue.Otherthanintraffic,Ganjienjoysnocompetitiveadvantagesoveritscompetitorsintradingusedcars.ByoperatingHaoche,Ganjiwillcompromiseitslistingrevenuefromtheused-carsector.Thankstothelikelihoodofafastrevenueramp-up,58Daojiacouldturnsoundprofitinthenextfiveyearsgiventheobviouseffectsfromeconomiesofscale.Haoche’sslowerrevenueramp-up,itsneedforcontinuingsalesandmarketinginvestments,anditshighoperatingandsupportcostswillmakeitverydifficultforGanjito

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