中小企业营销经理“三五式”维度面试技巧（人才选拔面试技巧）.docx

中小企业营销经理“三五式”维度面试技巧

优秀市场营销人才的三大维度

1.市场洞察力：优秀的营销人才应当有较强的市场洞察力，能够敏锐地感知市场反应，了解客户需求。同时，他们应当有着很好的数据分析能力，能够从数据中发现市场动态和潜在商机。

2.创新精神：营销工作需要经常面对不同的挑战与问题，而在竞争激烈的市场中，营销人员必须有创新精神才能赢得客户，提高销售额。营销人员要具备专业的行业知识，不断进行创新，在产品、品牌等方面不断创造新的价值点，满足消费者日益增长的需求和期望。

3.有效沟通技能：营销人员通常需要进行客户拜访、销售谈判等工作，而强大的沟通技能是他们成功的关键。营销人员需要了解不同客户的特点和需求，了解如何将产品或服务推销给他们，并以此建立信任和良好的关系。

如何面试挑选优秀营销人才？

1.人才初见（60分钟）：

填《职位申请表》→寒暄、人才自我介绍，聊天、简绍企业结束。

2.人才再相逢（60分钟）：

一、你的个人职业生涯规划是什么（价值观）？

二、你的个人工作诉求是什么（匹配度）？

三、你对本行业的看法和见解（知识和经验）？?

四、作为一名销售人员，你认为最重要的工作职责是什么？（管理素质）？

五、你是如何约见客户（拓客能力）？

六、客户如何如何挖掘（渠道能力）？

3.人才终极判（≥120分钟）：

⑴考察知识点—制订营销发展计划

业务团队长必须会制订公司营销发展计划，制定销售目标，制定销售计划，销售目标分解到每个业务主管、业务员身上，保证销售目标及战略达成情况。

⑵考察知识点—起草和拟定销售制度

业务团队长必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度，包括提成制度，产品推广管理制度，订单管理制度，收款管理计划规定(或财务部制)等，这些制度做为一名业务团队长都必须要会拟定。

⑶知识点—产品推广及宣传

业务团队长或业务总监通常都会管理市场营销部，所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉，知道推广渠道有哪些，如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。

⑷考察知识点—如何管理下属业务员

业务团队长必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员，通过人员管理来达到公司的业务销售目标。包括业务员的招聘，培训，考核、狼性团队打造等事项。

⑸考察知识点—如何培养下属业务员

业务团队长需要对业务员进行培训、培养，培训的内容包括销售技巧培训，公司产品知识培训，沟通技巧培训。业务开发培训，业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人，只有你的下属业绩好了，你才能有更好的发展，如果你下属不行，说明你领导得不行。

⑹考察知识点—客户维护及管理（平时如何维护和管理客户）

业务团队长通常都是业务高手，对开发客户，维护客户和管理客户，都有一些很好的手段和方法，这些都应当及时给下属业务主管和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。

⑺考察知识点—产品定价策略

业务团队长或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的，定价策略是怎样的，公司有哪些价格体系，比方说总监价是多少，销售经理价格是多少，业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。

⑻考察知识点—职业道德

职业操守你可从一些侧面说明你的职业道德。比方说今天去企税通面试，面试者说我等下还要去见另一个客户，说明在一个企业一天你就会认真的做一天的事。

4.在商言商，谈钱不伤情（合理有激励性报酬）/用餐（依据情况）。

用眼观、用耳听、用心看！

管理指导老师（刘威）

19-01-2024