供应链管理中的采购策略.docVIP

第一章采购范围与目的

·1.“从长期来看，任何企业的成功都取决于它发掘和留住顾客的能力”,你同

意这种观点吗?这和采购

与供应管理有什么关系?

采购是由组织单位实行的一种过程，不管是作为一种功能还是集成供应链的一

部分，它既负责采办合适的

质量、数量、时间和价格的货品，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优

势和企业共同的战略目的做

出奉献。(自己看着办吧)

·2.“采购并不能获得利润，相反，由于它消耗了企业资源，因此会减少利

润”。你同意这种观点吗?

不一样意，采购作为价值链的重要一种环节，在价值链活动中属于辅助活动

(尚有一类是基本活动)。采购具

有运作性和战略性作用，有直接和间接作用。而直接作用是对利润的影响：利

润杠杆效应、资产收益率效

应。

·3.考虑某企业的下流财务数据(单位：万元)·销售收入100000·采购开支

40000·工资等20000

·销售成本60000·毛利润40000·运作成本35000·净利润5000·(1)假

如在采购方面有5%

的节省，营业收入和运作成本保持不变，计算这对净利润有什么影响?(用比

例表达)·(2)假如销

售成本和运作成本开销保持不变，这时假如没有采购方面5%的节省，净利润

要到达上述比例的增长，销

售收入必须增长多少?

40000*5%/5000=40%,即净利润增长40%。40%*100000=40000,销售收入必

须增长40000。

·4.ABC分类法和Kraljic的采购定位模型的基本原理和重要用途是什么?

ABC分类：采购人员应针对不一样类物项采用不一样管理方略：A类：小批

量持有、小批量订货C类：持有库存、

大量需求集中于一种或几种供应商、采购卡、无库存采购协议、概括订单B

类：系统措施，只是检查次数少

于A类。ABC分类法只根据一种原则把项目划分为A、B、C三类，明显地

忽视了其他的重要原则。运用ABC

分类只能理解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正理解该商品

对企业的重要性程度。

Kraljic(1983根据供应物品对利润和供应风险的影响为准则，建立了采购定位

矩阵。

供应物品对利润的影响：1.采购的数量2.采购金额占总金额的比例3.该物品

对产品质量的影响程度。

供应风险(采购物品获得的难易程度):1.物品的可替代性2.供应商数目3.

自制还是外购的也许性比例。

瓶颈物品

如一个专利产品

战略物品

如关键零部件

于

常规物品

一般文具等

杠杆物品

如印刷厂的纸张

瓶颈物品

如一个专利产品

战略物品

如关键零部件

·5.总购置成本的影响原因

规格、数量和时机、市场原因、供应持续性、产品开发、规格。

·6.采购职能总体目的为：

对的的质量(RightQuality)对的的数量(RightQuantity)对的的时间

(RightTime)对的的价格(Right

Price)对的的来源(RightSource/Supplier)确的服务(RightService)对的

的交货地点(Right

Location)

第二章采购与供应管理战略

·1.战略管理三大问题(3W战略)

我是谁(Who?到哪里去(Where?怎样去(What?

·2.战略一般包括哪些层次?

战略一般分为三个层次：

企业层战略(Corporatestrategy)。确定从事什么?怎样在业务间资源配置?这些业务在哪些地方开展?业务层战略(Businessunitstrategy)。业务单元的战

略，与企业战略保持一致。

职能层战略(部门或运作层战略)(Functionalstrategy。各职能领域怎样对企

业战略做出奉献以及内部资源配置问题。

·3.采购战略的重要方面?

(1)保证供应战略：保证未来的供应需求至少在质量和数量上得以满足。“自

制还是购置”决策，单一还是多供应源问题。

(2)减少成本战略：减少总购置成本(生命周期成本)。“部件的原则化”,

“自制还是购置”决策。

(3)供应支持战略：制定该战略的目的是使采购组织能最大也许地理解供应

商的生产能力及其他状况。如与供应商建立很好关系，增进信息交流，保证质量及

设计水平的深入提高。建立信息交流系统(如EDI)。

(4)环境变化战略：把握环境变化，并使其成为该采购组织的长期优势。

(5)竞争优势战略：目的在于运用市场机会和自身实力使组织获得明显的竞

争优势。

·4.有些企业也许考虑反向垂直联合战略，试举例阐明。

沃尔玛站在顾客的角度反向地思索企业应当供应何种顾客所需的商品、怎样随时随地提供低价商品、怎样提供顾客真正需要的便利、怎样让顾客感到省钱等诸如此类的“利他”问题。并且这种反向的思索贯串于沃尔玛经营的一直，并逐渐