地产销售推广方案培训资料.docx

地产销售推广方案培训资料

产品

3、直销行销：

DM、DS、网络

4、公关活动：

软稿、各类活动

5、销售促进：

针对客户、业务员等的SP

2、广告：

大众媒体

1、包装：

工地、销售部、各类销售工具

其中包装在整个房地产营销中占65%以上的作用，同时项目越大越需要完整的包装，比如说客户会从样板间的装修品质联想到以后房屋使用的实际功能保障与质量保障等。实际上用“包装”二字并不是很恰当，应该说是能促成销售的现场与

印刷销售工具。

1、销售部

销售部与样板间的作用是把客户未来将得到的工作方式、生活方式展示出来，以引发客户共鸣。关于本项目来说，由于很多客户关于高科技写字楼办公缺乏概念，

我们就更需要强调这一点。

务必营造出大的气势与进展商的雄厚实力，及务必把客户所关心的所有问题在现

场展示并完整的回答客户问题，达到销售目的，所必备的条件有：

1.1空间要求：

按图纸所示，销售部能用的空间总面积在150--200平米左右，需要辟出如下

功能区域：

1前台、接待区

背景墙的设计要有文化气息，项目VI、CI标识及“销售部”或者“售楼处”字

样显著。

安排1—2名工作人员在此区域为客人提供电话、现场服务

1私密谈判区与大会议室(12人以上)

当客户确定成交意向，需要进一步洽谈有关事宜的细节问题时，有个私密的谈判

空间，不仅是对客户隐私的尊重，也为自己储存了商业机密。销售部例会也将使

用这个空间。

1小型会议室：办理按揭、签约手续等的专用房(容纳4—6人)

为程序化的工作单辟一个办公空间，令工作更加有条理，同时也保证了有关单据

证件的保管。

1销售人员办公区(10人)

做成可容纳10人同时办公为宜。这不仅是项目销售部专业化的形象窗口，而且更重要的是为销售部人员整理自己每天的工作、调整自己的工作思路、方法策略

提供了专属空间。

1经理室

务必做一个独立的小单间，由于销售部的业绩报表，数据、人事等重要文件都会

在这里处理与放置，同时也是一个更亲切的谈判空间。

1储物室与更衣室

是工作人员每日更换工作装，放置私人物品的场所。同时也为销售部使用的散杂

物件开发了储存空间。

整洁有序的办公环境，有利于提升销售人员在客户心目中的专业形象。

1开放式茶水间

除了满足工作人员的饮用水需要外，我们还能够为客人提供热饮与水果。这样的

服务一定会拉近业务员与客户的心理距离。

1卫生间

保持卫生间的整洁、卫生与良好的空气，忽略这个细节很容易在前期给客户带来

负面的心理影响。

1.2设计要求：

1大气明朗，富有个性化的装修设计，以表达现代办公文明的理性的颜色为基色调，搭配线条设计简洁，功能自由组合的办公家具，传达给受众一个与众

不一致的格调与清新现代的有用主义办公理念。

1摆设有品味、有特色，在太原难得一见

1把现成的玻璃幕墙擦拭干净，让每一个通过销售部的人都能从外面感受到我项目的品质，与销售处的专业水准。干净的玻璃，令内部空间有通透感、有

空气阳光的清新感受。

1能明显展示物业的名、称CI、VI

1智能化办公水平高，很多于5条电话直线

1日晚间开启灯光，把销售部变成一个活广告

1冷暖空调、卫生、茶水等设备要考虑，可通过背景音乐活跃现场气氛。

1外部绿化要现代

1.3交通引导

1销售部是一个从外到里，从印象到实景的中转站，因此从工地到卖场、

再从卖场到样板间，这两条路线的周边环境布置与行进路线的合理设计直接关系

到项目对外的整体形象。

1两条路线的沿途一定要保持整洁与安全。在施工状态下，安全当然是第

一要素。而整洁则会直接增强客户的安全感

1安全防护也须做到美观，不影响到客户的行进与参观；不让他们产生任

何对本案不良的感受与印象。

1安排5—10个访客泊车位。地面访客停车位的安排是整个交通引导系统

中的关键，每一个细节的设计与安排，都会让客户自然地联想到项目的品质。

2、样板间

2.1)样板间内可作为精品办公家具摆放。

2.2销售部与样板间前期就应引入专业物业管理，引导、保安、保洁、服

务等，配以背景音乐，灯光，绿化，把五星级物业管理的水平展示出来。

2.3单元分割存在的问题能够在相邻楼层重新分割，但不做装修，对外则

能够宣传有更多的分割方式，客户选择更广。

3、销售工具

总体的制作要求有下列几点：

2时间上保证

2数量上要合适

2整体气质协调，能与大厦的外形、工地的包装相匹配

2选用别致的材质、裁剪

2能有效的表现摄影、图片

2宣传品要按不一致时期不一致类型