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观速分享：当下抖⾳直播电商的10个创业机会

⼀、宏观环境变化：反马太效应时代的降临

2020年10⽉9⽇，抖⾳直播正式切断跟第三⽅电商平台的合作，彻底闭环！

相⽐于已经形成超级头部直播带货达⼈（⽉销售额⼗亿级）的淘宝（薇娅、李佳琦）、快⼿（⾟巴），抖⾳在⽣态维

护上的格局是令⼈敬畏的。所谓的马太效应，⽤中国话来讲，即是⼈之道，损不⾜⽽补有余“”，强者恒强，可这⼀点

恰恰不适⽤于描述抖⾳。抖⾳在过去的⼀年⾥，虽然对⽼罗、陈赫等部分个别达⼈给出过⼀些流量红利，但在整体

上，抖⾳始终追求的是天“之道，损有余⽽补不⾜”，俗称削⼭“头”，也就是反马太效应“”。对于每个梦想成为抖⾳版⾟

巴的电商带货达⼈⽽⾔，抖⾳执⾏的这个天条，不仅反直觉，甚⾄反⼈性。

然⽽它却可能是对的，对整个⽣态⽽⾔。

⼩道消息时间——2020年10⽉

抖⾳官宣，抖⾳⽇活跃⽤户已经超过6亿。

据匿名⼈⼠透露，抖⾳内部对单个电商达⼈单⽉销售额的软上限是2亿⼈民币，独家签约达⼈、明星、媒体账号除

外，⼀旦发现有机会触发软上限的账号，就会进⾏相应限制和账号观察。抖⾳需要的不是个体的巨⼈，⽽是集体的繁

荣。

据匿名⼈⼠透露，抖⾳⽬前的⽉实际成交（⾮GMV⼝径，不含下单未付款）是快⼿的三分之⼀⾄四分之⼀。集体繁

荣的路，似乎需要更漫长的上升周期。

很难说，让“⼀部分⼈先富起来”和集体繁荣“”哪个做法更有见地，但从⽬前淘宝、快⼿的⼀系列动作来看，他们也在

积极寻求集体繁荣“”的解决⽅案。淘系对直通车投放边界的改造、快⼿新出的⼩店通服务，都在模仿抖⾳付费流量体

系对电商⽣态的服务模式，再结合抖⾳10⽉9⽇起实施的直播电商闭环政策（直播间带货只能使⽤抖⾳⼩店商品链

接）——我们发现，三⼤直播平台已经达成的共识是：集体繁荣“”的⽬标是店铺，⽽不是达⼈，虽然在这个过程中，

部分类型的达⼈也会吃到⼀些红利（⾃有供应链达⼈和垂类达⼈）。

对于各⼤平台，头部达⼈在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了。⽽品类红利、

供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。

内容型创业将提⾼但持续有机会，内容型电商的⾓逐将越来越惨烈。

新的野⽣顶流（参考2020年上半年的朱⽠⽠）不再会出现，红⼈成长期的马太效应将受限，单个账号天花板将⼤幅

降低。

机构带资⼊场绞杀（参考2020年下半年的遥望）将成为新常态，成熟团队（参考⼴州⼗三⾏的档⼝⽼板娘们）将通

过供应链能⼒和认知差快速收割市场。

草根崛起难度将进⼀步提⾼，赛道繁多⽽冗余。

在这个⼤环境下，如何选准⾃⼰的赛道就显得特别重要。

⼆、抖⾳直播电商的三⼤核⼼领域

整个抖⾳直播电商⽣态分为了3⼤核⼼领域10个创业赛道，三个核⼼领域分别是：

控制流量——降低流量的获得成本

控制店铺——提⾼流量的变现效率

控制货源——提⾼资⾦的使⽤效率

核⼼领域：l控制流量

虽然在不同阶段侧重点不同，直播电商本质上还是⼀门粉丝资产、流量采买的⽣意，从商业终局来看，谁能持续地将

有效流量的获得成本降到最低，谁就能持续获得竞争优势。然⽽在这场游戏⾥，注定了最⼤赢家必然是平台，作为⽣

态中的⼀份⼦，我们要考虑的终极命题是：我们是否有可能穿越平台的⽣命周期，活到下⼀个超级平台的崛起之时？

这个答案不难回答。试问，在微信公众号时代，有⼏家⾃媒体在抖⾳快⼿时代延续了⾃⼰的成功？有多少前浪没有被

后浪拍死在沙滩上？所以，我的答案是相对消极的。

⼀个时代“必有⼀个时代的英雄，只不过上⼀个时代的英雄注定是下⼀个时代的谈资和背景板。”

——《千⾯英雄》

围绕抖⾳或者快⼿⽣态的纯流量⽣意，⼤概率不是⼀门长期主义的⽣意。这⼀类⽣意如果⽬前不能挣钱甚⾄亏损，那

从长期看来，就更不可能挣钱。

创业机会1：短视频内容型流量

⼀句话描述：通过制作优质的短视频内容来塑造⼈设，并向直播间提供源源不断的引流。

参赛主要形式：MCN、达⼈⼯作室

赛道评级：☆☆☆☆

赛道前景分析：

⾸先设定⼀个边界，这⼀⼩节，我们讨论的短视频内容变现形式还是直播电商变现，⽽不是短视频⼴告业务。

在2020年的2⽉-8⽉期间，⽆粉“带货”、“Feed流+品牌专场直播间”在抖⾳民间⼤⾏其道，抖⾳在算法层⾯对⾮短视频

内容来源的直播流量进⾏了明显的政策倾斜，以期尽快打开局⾯。事实上，抖⾳也