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一折商

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同学们，你们

知道哪些浙商?和大家一起来交流交流吧!

那就让我们来

和大家了解一下

浙商背后的故事。

冀教网

·徐冠巨，1961年7月生，

浙江杭州人。1980年6月

参加工作。浙江省委党校工商管理专业研究生毕业，高级经济师。现任浙江省工商联合会会长的他被认为是浙商的代表人物，

2003年当选浙江省政协副

主席后被媒体誉为“民企高官第一人”。同年1月任浙江省政协副主席。

同学们，在你们看来，

一勺盐值多少钱?

可是，这一勺盐可是给

杭州传化化学制品有限公司带来了非同凡响的变化呢!

接下来，我们将带领大

家一起探索

一勺盐的价值

1985年底，徐家的小儿子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性贫血。

两个月就欠债2.6万多元，这对一个普通的农民家庭来说，无疑是一笔天文数字。为了还债，父亲徐传化抱着背水一战的心态，决定做生意，搞一个家庭手工作坊：做液体洗涤剂。起步是艰难的，没有反应锅，就用水缸来替代；没有锅炉，就用铁锅加柴烧来替代；没有搅拌机，就用人工来替代。

的价值

一场怪病逼上梁山

1986年10月，徐传化父子设备简陋

的家庭作坊诞生了。徐冠巨告诉记者：

“一开始因为资金少，我们只能晚上生

产，白天用自行车驮着液体洗涤剂到各

村各户去叫卖，再把卖来的钱购原料再

生产，如此循环往复。”

徐家的生意越来越好，1987年，

销售额达到了33万元，利润超过了3万元。这一年，徐家不仅还清了债务，还成了当地的富裕户。更令人惊奇的是，徐冠巨的病原本很难治，但在那年却大有好转。

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1988年，由于液体洗涤剂供

不应求，徐传化父子租用村里房子作厂房，扩大生产规模。此时徐家的一些亲戚朋友也加入到生产和销售中来，家庭作坊逐渐演变为家族型企业。1989年，徐传化父子和他们的企业又向前跨出一步。他们向当地政府租用了3亩地，盖起了厂房，安装了锅炉。在继续拓展液体洗涤剂市场的同时，产品开始向印染助剂类扩展，企业规模继续扩大，职工人数已达几十人。

·鲁冠球，浙江万向集团董事局主席兼党委书记。15岁辍学，做过锻工。鲁冠球是改革开放以来中国民营企业家的杰出代表人。他创造了一个在细分领域里的民族品牌——万向集团。现已发展成为国家520户重点企业和国务院120家试点企业集团之一。1985年被《半月谈》评为全国十大新闻人物。万向是第一家士市的乡镇企业。第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产品进入美困通用汽全公司配套生产成的中国

汽车零部件生产商。

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冠誉全球的汽车零件

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载

“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地

摊”。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。

一打听，原来买方与卖方正在价格

上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠

球就测算着：“假若自己的产品降价

20%,也还有薄利。好!那我们降价。”

说着就马上要供销员贴出降价广告。这

一下摊前顾客就蜂拥而至了，“钱潮牌”

万向节质量不比订货会上的差，而且还

比许多厂家好，价格要比其他厂家低

20%,一下就过来了不少订货单、要货

单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

·鲁冠球深有体会说：市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是