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营销推广方案模板9篇

营销推广方案篇1

(一)产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高

端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价

的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知

名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现

实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他

们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因

此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们

提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着

人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，

消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专

注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线

数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装

(2)女装

(3)童装

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童

装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程

度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于

童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等

方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企

业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰

退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成

立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装

的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，

首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加

产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改

进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦

狗类和金牛类。

问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。

针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销

方式;

明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，

在保持原有品质的基础上应不断创新;

瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类

产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品;

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产

品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力

度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率

很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，

所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装

可以在其功能方面进行改进创新。

(一)产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越

来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也

在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不

断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手

ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，

我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，

产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产