MC公司销售人员招聘问题及对策研究.docVIP

目录

TOC\o1-3\h\u27314一、绪论 1

31322二、招聘管理相关的理论 1

30517（一）招聘管理概念 1

19738（二）胜任力模型的概念 1

13881（三）人力资源招聘管理 2

2533三、MC公司销售人员招聘管理现状 2

13175（一）公司基本情况介绍 2

5102（二）MC公司的销售人员的招聘效果分析 2

148961、招聘产出率 2

48402、新销售人员的流失率 3

325003、入职员工服务年限 4

3618四、MC公司销售人员的招聘问题及原因分析 4

1237（一）招聘理念的偏颇 4

6524（二）招聘团队缺乏经验 5

246（三）招聘过程规范性差 6

27434（四）雇主品牌形象缺失 7

27434（五）MC公司招聘管理存在问题的原因分析 7

22489五、MC公司销售人员招聘问题的解决对策及建议 10

10331（一）强化人力资源管理意识，合理安排招聘前的准备 10

27098（二）提高招聘团队的素养，制定科学的招聘方案 11

26681（三）规范招聘管理体系，选择合适的招聘渠道 12

20662（四）改善雇主品牌形象，加强企业文化树立 13

10215六、结论 13

32268参考文献 15

MC公司销售人员招聘问题及对策研究

内容摘要：改革开放后，我国很多领域对外开放，尤其经济方面在全球经济浪潮中快速发展，为适应时代发展，我国国有小型企业也得到了进一步发展。中小企业有着自身的一些特征，如，灵活，其为经济社会发展发挥着积极的作用。在经济推动下信息时代的到来反而让人们清楚地意识到，人的价值对企业发展具有重要意义。从企业发展史层面看，实际上是人+物质的不断优化组合，由此促进了企业的持续发展。故本文以MC公司为例,主要通过文献资料法、相关分析法等方法，提出了该公司的销售人员的招聘问题，并探析了问题产生的深层次原因，最后给出了一些可行性比较强的建议，以此来提升MC公司招聘的成效性。

关键词：国有企业；人力资源管理；对策研究

MC公司销售人员招聘问题及对策研究

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一、绪论

众所周知，如今企业以人才作为竞争制高点，其员工的情况往往会决定市场竞争企业可以置身于何种地位陈欣欣.马斯洛层次需求理论在企业招聘中的应用[J].商.2015(41):93-95。作为企业若欲对各种挑战有一个沉着的应对，很重要的一步就在于对人才的持续供给作出保证——由此不难看出，人才引进这一方面活动已经是企业活动中尤为重要的一个内容

陈欣欣.马斯洛层次需求理论在企业招聘中的应用[J].商.2015(41):93-95

姚爽.基于马斯洛需求层次理论下的人力资源管理策略研究[J].品牌(下半月).2015(08):1-3

但仅管如此，MC公司发展过程中也有着为数不少的问题，转型升级中的MC公司依旧面对者很多的威胁和挑战——如：MC公司生存压力因数量增多而上升、实体经济上升速度减慢、房租及劳动力等方面成本上升幅度过大等都是如此。上述状况都对MC公司的存续造成了不小的挑战和威胁。

各种形式的局限性都会对MC公司销售人才引进这一方面的质量和数量产生严重影响。相比于各种大型企业，MC公司由于自身规模所限，其对人才的吸引力向来很有限。故而应该怎样帮助MC公司解决销售人才招聘方面的问题便成为了一个重要的研究课题。

本研究在梳理招聘相关的文献资料的基础上，定下本文的研究基调，力图借助于对MC公司在销售人员招聘管理这一方面情况的分析，来找出其间问题之所在，并力求寻找其间对策，以期能够帮助解决MC公司在招聘销售人员这一方面活动上的诸多问题，提升其寻找人才之效率。

二、招聘管理相关的理论

（一）招聘管理概念

作为“招聘”，指的是吸引、识别、定位相应职位“潜在候选人”的活动，也就是在组织的当需要进行相应的岗位招聘活动之际，借助于相应的招聘渠道（可以划分为内外部两种方式）对候选人加以必要的寻访，并在这一过程中借助于相应的测评办法（主要包括心理测评法、文件筐法、半结构面试法、结构化面试法之类）来遴选满足企业需求者。

而招聘管理顾名思义就是对招聘这一活动进行管理，制定一些规范来约束招聘活动，提高招聘的有效率。

（二）胜任力模型的概念

胜任力模型是对特定工作岗位任职表现组合的胜任力结构，主要分析能力与岗位的匹配情况，对于个人而言，如果胜任某个岗位就必须具备某种业务素质、经验技巧、专业知识等，也可以表述为能力素质是否符合岗位要求。胜任力模式，其为个体素质提升指明了非常清晰的方向指引。透过胜任力模型可知，其对于胜任者的鉴别，是基于四大层面开展的的探析，一个是