经济时代的营销渠道管理知到章节答案智慧树2023年山东财经大学.pdfVIP

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东财经大学

第一章测试

1.在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是：（）

参考答案:

零售商

2.作为批发商中最大的群体，是一些自己进货再批发出售的商业企业，对其经

营的产品拥有所有权，这类批发商称之为：（）

参考答案:

独立批发商

3.下列属于零售业态中专业店的是？（）

参考答案:

新华书店

4.以下哪类属于无店铺零售商？（）

参考答案:

目录营销家庭销售会自动售货机

5.当下，除了线下传统分销和直销渠道、线上电商，各种社交电商渠道也不断

兴起，这个时代进入到了：（）

参考答案:

全渠道时代

6.营销渠道相对于分销渠道的概念而言，其价值链更长，内涵更丰富，包含有

物流、服务等环节。（）

参考答案:

对

7.便利搜寻是营销渠道的主要功能之一。（）

参考答案:

对

8.代理商与独立批发商类似，拥有产品的所有权，并帮助卖方销售产品。（）

参考答案:

错

9.直复营销和直接销售的区别在于推销员介入与否。（）

参考答案:

对

10.宝洁和沃尔玛的“宝玛模式”说明渠道成员之间正在由伙伴关系向交易关系转

变。（）

参考答案:

错

第二章测试

1.网吧渠道属于特渠渠道的一种。（）

参考答案:

对

2.直销又叫一层渠道，是最短的渠道。（）

参考答案:

错

3.百事可乐和肯德基强强联手，渠道共享，这属于水平分销渠道模式。（）

参考答案:

对

4.根据销售临界成本图，当销售额较高时，应该选择经销商分销渠道。（）

参考答案:

错

5.在进行渠道设计时，需要考虑的影响因素包括：（）

参考答案:

企业因素产品特点消费者特点竞争者特性

6.独家分销渠道更适用于以下哪类产品:（）

参考答案:

奢侈品

7.从渠道宽度的角度，对于快消品而言，适合采用的渠道是:（）

参考答案:

密集分销

8.在单一产品市场组合多条分销渠道，可以增加渠道覆盖，但这些渠道互相重

叠，彼此竞争。这种多渠道组合属于（）

参考答案:

集中型组合方式

9.格力模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（）

参考答案:

公司型

10.卡夫与零售商合作实施“类别管理”，帮助零售商进行销售数据分析，并提出

销售建议等。这种模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（）

参考答案:

管理型

第三章测试

1.以下哪项因素属于渠道成员选择的标准？：(

参考答案:

财务状况;声誉经营思路;合作意愿

2.在进行渠道成员选择时，如果能掌握较为准确的数据，希望做出更为客观的

判断，则适合选择:

参考答案:

定量确定法

3.经销商开发的三部曲分别是:

参考答案:

促成;筛选定位

4.以下哪种渠道成员选择方法属于定性确定法？（）

参考答案:

黄页报刊检索法公开招标法观察筛选法

5.在互联网时代，渠道成员选择的途径更加便捷。（）

参考答案:

对

6.需要花费大量的人财物和时间成本，是定量确定法的缺点之一。（）

参考答案:

对

7.市场覆盖范围和顾客覆盖范围都可以作为衡量渠道成员销售能力的依据。

（）

参考答案:

对

8.刊登招商广告适合于小企业去寻找合适的渠道成员。（）

参考答案:

错

9.在进行渠道成员选择时，经销商越大越好。（）

参考答案:

错

10.如果想要一种简便易行、灵活多样、省时省力的渠道成员选择方法，那么定

性确定法比定量确定法更合适。（）

参考答案:

对

第四章测试

1.物流信息的收集、加工与传输的现代化，是物