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大学生网上创业的机会与风险分析

摘要作为一种新的创业方式，网上创业一方面拥有国家政策支持和巨大市场

空间，拥有成本低廉和营销方便的经营优势。另一方面它也面临竞争激烈、物流成

本高、法律和信用环境欠佳、网络安全等风险。要想网上创业成功，创业者应有正

确的心态和准确的市场定位，还应拥有产品供应能力和营销技巧。

关键字网上创业电子商务网络营销

随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创

业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过

程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。网上创业作为一种新的创业

方式，它给当代大学生带来哪些机会，又有哪些风险，怎样才能保证网上创业的成

功？本文拟就此作些探讨，以供参考。

1网上创业机会

1.1政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然

要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的

必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为

经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现

代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业

化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要

素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和

各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

1.2市场巨大

首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet

是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场

内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。

其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中

国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增

长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2000

元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重

明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。

最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报

告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一

代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无

法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，

在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

1.3成本低廉

（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租

金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门

面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般

个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以

“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经

营。

（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产

品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，

主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利

于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生

产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库

存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。

（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络

营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服

务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在Internet上做

广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。

1.4营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未

来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业

的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。

Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各