09营销考试复习题 .pdfVIP

题型：

一、单项选择题

二、判断题

三、填空题

四、综合题

1．名词解释：（2小题）

2．案例分析：（带问题）

3．问答题：

一、选择题(单项或多项)

1.“酒香不怕巷子深”是一种(观念。)

A．生产B.产品C.推销D.社会营销

2．我国吉利汽车有限公司曾言：“造老百姓买得起的汽车”。这说明吉利汽车有

限公司采取的营销战略是(。)

A．全面领先战略．跟随战略B．集中化战略C．补缺战略D

3．市场的三要素是指(。)

A．需要、需求和欲望．人口、购买力和购买欲望B

C．需要、动机和欲望．人口、需求和动机D

4．汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米一下的侏儒使用汽车，是由于

这一细分市场不具有(。)

A．差异性．可衡量性B．可进入性C．可盈D利性

5.当汽车产品处于导入期时，需要进行广泛的宣传，以提高知名度，(促销)

方式效果最好。

A．广告宣传．人B员推销．销C售促进．公D关关系

6.进行产品介绍时，重点应该强调的是汽车产品的()

A．功能．特点B．所满足C的需求D．所带来的利益和延伸利

益

7.拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定改为自己生产轮

胎，这种做法称(。)

A．后向一体化．前向B一体化．水平C一体化．同心D一

体化

8.汽车企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种

定价策略叫做(。)

A．撇脂定价B．渗透定价C．目标定价D．加成定价

9.我们说某公司增加了一条产品线，则产品组合的(发生了变化。)

A、深度、宽度B、关联性C、前三者的总和D

10.汽车售前的服务不包括：()

A.帮助顾客确认需求和要解决的问题B.为顾客提供尽可能多的选择

C.为顾客的购买决策提供必要的咨询等D.产品安装调试和保养

11．人数众多的青年消费者，具有独立的购买能力和较大的购买潜力，不是其消

费心理表现的为(。)

A．追求时尚．肯用高价购买新产品B

C．受习惯势力的影响大．有明显的冲动性且变化性强D

12．下面不属于销售渠道的是(。)

A．经销商．银行B．制造商C．顾客D

13．未来几年大中型客车需求保持较快的增长，其中对客车市场营销因素主要有

4个积极方面，以下不属于这四个方面的是(。)

A．经济发展水平的提高将会为大中型客车市场发展提供宏观基础

B．城市化水平的提高会直接促进大中型客车尤其是公交客车的发展

C．人民生活水平的提高

D．旅游事业的发展将大大促进旅游出租，大中型客车的需求也将进一步增

长

14．若要收集某个汽车商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资

料，下面几个地方哪一个是真正的信息源？()

A、政府的统计机关、B政府的工商管理机关、消费者C、汽车D商

店

15．金九银十是汽车经销商提振销量的最佳时期，期间推出的旨在鼓励购买的各

种短期激励手段称为(。)

A、广告、人B员推销、C营业推广、公D共关系

16.汽车企业当中，那些高增长率、高市场份额的业务属于（）。

A．明星类业务．B金牛类业务．问题C业务．瘦狗业D务

17．在汽车销售当中，遇到蛮横无理的客