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2023-12-17 发布于陕西
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14网络消费者购买动机

2.2网络消费者购买动机1、自来水几乎是免费的，但数以万计的消费者还是愿意付出相当与自来水上千倍的价格购买瓶装水。这是为什么呢？问题其一是安全动机，许多消费者关注地下水的污染以及关于水质恶化的报道。其二是对于营养和健康的关注，某些消费者想要喝天然未加工的“纯”水。其三是“赶时髦”或称地位动机，喝瓶装水显得更别致、地位更高。答案

2.2网络消费者购买动机这三种动机的市场营销战略安全：显示自来水对健康的危害，强调过滤，安全的水源，低价格，送货上门。健康：强调纯净和口味，没有添加剂，合理的价格，送货上门。地位：强调质量，独一无二的品味，高价格，零售、餐馆或酒吧等销售渠道。

2.2网络消费者购买动机其它相类似的问题1、为什么大家要谈朋友？2、为什么大家都想到哈佛、北大去上大学？3、为什么大家今天到教室里来上消费者行为学？4、为什么买飘柔而不买海飞丝？5、为什么买宝洁的产品而不买其它公司的产品？6、为什么买宝马而不买QQ？……

2.2网络消费者购买动机图1图2图3低收入消费者的一般收入消费者的高收入消费者的需求强度需求强度需求强度购买动机理论

客户的购买动机源于需要兴趣交流聚集2.2网络消费者购买动机

网络消费者的购买动机情绪动机惠顾动机理智动机情感动机2.2网络消费者购买动机

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