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汽车概念设计——市场调研AOJ Design Co., Ltd. 01 汽车设计的第一步是市场调研，这一步非常重要，它是决定新车型成败的关键之关键，一个全新车型的开发需要几亿甚至十几亿的大量资金投入，如果不经过很细致的市场调研可能就会“打水漂〞了；现在国内有专门的市场调研公司，汽车公司会委托他们对国内消费者的需求、喜好、习惯等做出调研，明确车型形式和市场目标，即价格策略，很多车型的失败都是因为市场调研没有做好。譬如：当年雪铁龙固执的在中国推广两厢车，而无视了国人对“三厢〞的情有独钟，致使两厢车进入中国市场太早，失去了占领市场的时机。也有汽车设计公司带有专业的市场调研团队，开辟符合自己的市场调研部门，时刻观察着市场的动态，明确国内消费者的需求、喜好、习惯等，这样的设计公司也有很多，比方苏州的奥杰汽车、长城汽车等。1、市场调研阶段 022、奥杰汽车市场调研效劳市场进入策略 产品上市后 产品 上市产品设计优化新概念及创新整个产品生命周期潜在市场研究市场选择策略目标市场分析产品线规划品牌规划产品概念产品特性产品定义 产品造型测试 产品配置测试 产品性能测试 产品卖点分析 品牌测试/产品命名产品组合策略产品定位策略产品定价策略产品促销策略品牌推广策略产品上市验证产品改进建议产品竞争力评估消费者洞察品牌监测本次关注汽车概念设计中的市场调研 03 市场调研贯穿于从汽车创意的产生到汽车新产品上市的全过程，能为决策者提供真实、有用的消费者深层需求、消费者心理，顾客偏好、概念测试、潜在竞争状况等信息。 通过市场调研可以了解汽车新产品设计开发的外部环境，包括经济、自然、政治法律、技术、社会文化、人口等外部环境。 通过市场调研，还可以发现新产品的市场时机，做好产品定位，辅助营销决策，充分考虑目标消费者特征、习惯、购置力、目前市场竞争等情况，规划产品卖点，形成核心竞争力。3、市场调研的作用 04 市场时机 市场时机的发现和预测 市场的设想创意。 创意阶段通常采用座谈法，包括创意小组座谈法、头脑风暴法、德尔菲法等，其次是访问法，倾听客户之声，了解/预期客户的真正需求，解消费者的态度、行为、偏好，形成产品概念等 市场定位 市场定位包括市场细分、目标市场和市场定位三大重要任务 4、市场调研的主要任务汽车概念市场机会设想创意市场定位 055、调研流程单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容市场细分与定位汽车概念形成汽车产品概念形成市场环境分析消费者使用习惯和态度研究消费者价值观与生活形态消费者需求挖掘探索市场趋势及时机汽车概念设计测试关键性能指标测试汽车产品设计上市前营销调研价格测试汽车产品上市上市后监测汽车产品跟踪奥杰汽车在汽车概念设计中充分研究汽车市场环境，消费者群体特征，消费群体需求，市场细分情况，把握概念要素，特征。 06 了解新产品开发的外部环境，如左图，包括经济、自然、政治法律、技术、社会文化、人口等外部环境。 分析影响汽车新产品的重要环境因素及其未来变化趋势。 5.1市场环境分析企业内部供应商竞争对手替代者公众消费者营销中介人口经济自然政治/法律技术社会/文化力量 075.2消费者使用习惯和态度双击添加标题文字包括性别、年龄、婚姻状况、学历个人月收入、家庭月收入车辆拥有情况、购车目的、选择原因、购车的主要用途信息渠道、经销商选择、了解经销商的渠道、购车考虑时间承载对象、承载行李的数量、承载行李的重量与体积、装载物品的性质大载货重量、最大载货空间、车辆通常单程行驶距离、车辆最远单程行驶距离、车辆通常车速、车辆最快车速消费者特征购置习惯使用习惯UA研究 08 时代背景 心理特征 个性特征 价值观念 生活形态 5.3消费者价值观和生活形态 09 通过研究： 汽车消费心理研究 汽车消费者行为研究， 倾听顾客, 顾客回馈系统 消费者产品使用环境观察“Day of life〞 - 客户的一天...... 把握消费者的需求欲望、观念、喜好及购置行为、生活态度及方式、消费价值观等，并以此为线索，构思、设计新产品，确定产品的特性、价格、渠道、信息等市场营销组合因素。5.4消费者需求挖掘消费者行为研究消费行为使用环境观察 10 市场的设想创意 创意阶段通常采用座谈法，包括创意小组座谈法、头脑风暴法、德尔菲法等，其次是访问法，由于了解消费者的态度、行为、偏好等 5.5概念创意头脑风暴， 新产品作战室 w