酒品企业销售中心销售人员绩效考核方案[整理版].docxVIP

酒品企业销售中心销售人员绩效考核方案[整理版] 背景 为确保酒品企业销售中心销售团队的高效运作和业绩提升，制定本绩效考核方案，旨在明确考核指标、规范考核流程，激励销售人员积极工作，实现个人与企业目标的契合。 考核指标 1. 销售额：销售人员完成的实际销售额，以月度为统计周期。 2. 新客户开发：销售人员带来的新客户数量，以月度为统计周期。 3. 客户维护：销售人员成功维护的老客户数量，包括订单跟进与满意度维护，以月度为统计周期。 4. 团队合作：销售人员与团队成员的合作评价，包括知识分享、协作能力等，以月度为统计周期。 5. 个人发展：销售人员参与培训和自我学习的积极性，包括学习时长、学习成果等，以年度为统计周期。 考核流程 1. 按照每月最后一个工作日的销售数据统计结果，对销售人员的考核指标进行评估。 2. 根据每位销售人员在各项指标上的表现，计算得出绩效得分。 3. 绩效得分范围划分如下： - 90分及以上：优秀 - 80分-89分：良好 - 70分-79分：一般 - 60分-69分：较差 - 60分以下：不合格 4. 根据考核结果，给予销售人员相应奖励或激励措施，提供晋升或培训机会以激发积极性。 奖励与激励措施 1. 绩效优秀者，将获得一定比例的销售额提成奖励，并享受团队优先选择权。 2. 绩效良好者，将获得一定比例的销售额提成奖励。 3. 对于团队合作表现突出者，将获得团队协作奖励。 4. 绩效一般者，将给予鼓励和指导，提供培训机会，帮助其提升绩效。 5. 绩效较差者，将进行绩效辅导，并参与培训提升计划，以期达到标准绩效水平。 6. 不合格绩效者，将根据实际情况进行警告、调整或解雇处理。 总结 本绩效考核方案将帮助酒品企业销售中心销售团队建立明确的考核机制，激励销售人员积极工作，实现个人与企业目标的契合。同时，通过奖励和激励措施，提高销售人员的工作积极性和绩效水平。考核结果将作为销售人员晋升、奖励和培训的重要依据。感谢各位销售人员的辛勤工作和贡献！