销售预测和销售计划.docVIP

销售预测与销售计划 篇一：如何进行销售预测 销售预测应考虑的因素 销售预测是指预计将来特定时间内，整个产品或特定产品的销售数量与销售金额。 销售目的额，是销售计划的主题；而销售预测，又是决定销售目的额所不可或缺的判断资料，有时，甚至以销售预测的预计值，作为货币收入的目的额，因此，销售预测在销售计划中的地位，相称重要。 为了能对的预测将来可能的销售量，除了预测销售额以外，还要预测需求。销售预测，是预测公司在特定时间内的可能销售量； 而需求预测，则是预测整个市场业界；在特定时间内的需求量。因此，透过需求预测所获知的业界需求量，是预测的必要参考数字。 决定销售收入目的额以前，需参考销售预测与最高管理