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经典路演15分钟 路演PPT结构经典路演15分钟封面公司简介项目产品介绍细分市场需求竞争情况客户情况销售模式财务状况未来发展规划融资方案及退出封底核心技术能力股东结构管理团队盈利模式 1. 封面310 秒让投资者知道你的身份，并迅速理解公司或项目是做什么的（1）主讲人自我介绍： 包括姓名、职务（2）一句话介绍： 公司或项目是做什么的？PPT封面请写明如下四项信息：项目名称、公司全称、主讲人姓名和职务 2. 公司简介420 秒迅速让投资人了解公司基本情况（1）公司全称 （2）注册资本 （3）注册时间 （4）注册地点 让投资人大概知道公司在哪里？公司什么时候开始的？公司多大规模？ 3. 项目产品介绍5 30 秒让投资人了解公司产品用于解决什么问题图片+文字描述：客户需求场景；如何解决客户问题重点介绍你发现了什么样的需求，客户现在是怎么做的，你是怎么解决了客户的需求的 4. 细分市场需求61分钟让投资人知道产品的市场需求空间极大市场情况好、切入时间好市场足够大，行业井喷、 并分析市场增长的核心驱动因素是什么？（全球市场、国内市场、新兴市场、还是快速成长的市场。引用第三方市场数据时要标明出处。）让投资人相信公司能够抓住机会 5. 竞争情况71.5分钟让投资人知道项目在与谁竞争、为何你的解决方案更优（1）（直接/间接）竞争对手优/劣势（3）竞争对手的投资人及融资状况（2）公司在竞争中所处地位如果项目是一个完全新兴的市场，没有竞争对手，可对项目进行SWOT分析 6. 核心技术能力81.5分钟让投资人认同你解决客户需求的能力解决客户需求的技术和能力：硬件、软件、核心技术及能力：专利、核心研发、配套服务等 7. 股权结构930秒让投资人了解项目管理层的背景（1）股东 （2）持股比例 8. 管理团队101.5分钟让投资人相信你们能做成事（1）团队经验（2）角色分工 （3）成功案例 9. 盈利模式111.5分钟 让投资人了解公司处于价值链的位置、上下游关系、收入分配及发展各阶段盈利模式上下游价值链流程图各阶段盈利模式 10. 客户情况12客户是谁？客户有多 少？客户在哪里？怎样找到客户 1.5分钟让投资人看到项目对客户的把握，完整系统的解决方案能与客户建立联系（2）老产品 前几大客户占产品总营业收入情况，如何开发新客户（1）新产品 11. 销售模式131分钟让投资人知道项目的销售方式/销售渠道/销售政策；公司能将产品卖出去（1）如何销售产品： 直销 or 分销？（2）直销： 销售人员数量； 销售区域； 销售周期（3）分销： 经销商有多少； 渠道分布； 销售政策 12. 未来发展计划1430秒让投资人明确公司下一步的规划（1）短期计划 （2）中期计划 （3）长期计划 可多维度表达，如新产品上市、渠道建设、销售收入、上市计划等 13. 财务状况151.5分钟让投资人对运营情况有直观认识,并明确下阶段工作及预期财务状况（1）项目近3年财务状况 净资产 营业收入 净利润（2）项目当年及未来2年财务预测（结合公司发展规划） 净资产 营业收入 净利润 14. 融资方案及退出161分钟 让投资人明确项目 融资情况和退出 方式（1）融资方案： 融资金额？ 拟出让股份？ 资金用途？（越明细越好） 未来融资计划？（2）退出方式： IPO、并购、创始人回购等 15. 封底17留下融资联系人及联系方式专家点评及投资人提问环节可展示此页 让投资人可直接跟项目负责人联系 路演PPT结构封面公司简介项目产品介绍细分市场需求竞争情况客户情况销售模式财务状况未来发展规划融资方案及退出封底核心技术能力股东结构管理团队盈利模式