28房产中介薪酬考核制度21世纪房产2.pptxVIP

祝各位房产经纪人财源广进！ 2022/5/1 1 薪酬考核方案 补充说明 2022/5/1 2 2022.7. 12 双击添加标题文字 •薪酬考核原则及说明 •考核具体执行细则 •公司晋升淘汰制度 目录 2022/5/1 第一部分： 薪酬考核原则及构成 2022/5/1 ·制定背景： · 考虑中..... 2022/5/1 一考核原则： 1通过薪酬考核及阶段奖励等方式 ， 充分调动各层级员 工工作积极性和主动性 ， 鼓励多劳多得 ， 提倡企业贡献， 对于不愿意付出不能创造企业价值的员工给予严格淘汰； 2考核到个人 ， 店员店长交易中**理按照 个人（店员） 或团队（店长和销售理） 收入计提绩效； 2022/5/1 二薪酬总量构成： ·薪酬总量 ＝基本工资+绩效提成+五险一金（转正后） + 管理补助（店长以上） +半年分红（店长层级） ·绩 效 ＝财务结利收入×相应层级的计提比例 2022/5/1 1财务结利收入=本月新增到帐收入+（ — ）前期结转到 帐收入—赔付； 2收入包括： 正常三方限时中介费租赁服务费代办服务 费商品房或空置房虚拟收入违约金； 3本月新增到帐收入： 是指本月新增合同值且本月到帐 收入； 4前期结转到帐收入： 是指本月前期创造合同值在本月 到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。 2022/5/1 5现行分成比例（阶段不同后期根据业务情况会适当调整）： √三方业务中介费—房源录入人： 图片上传人： 成交人=3： 1： 6； √注： 图片上传人确定标准为： 1上传准确的房型图或照片 ， 2并且 需要有客观准确的房屋评价 。（照片上传人需在跟进里注明上传 人和上传时间 ， 如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张 。） √ 限时业务中介费—房源签入人： 成交人=5： 5； √ 限时溢价 房源签入人： 成交人=5： 5； √联动空置业务确认—根据项目情况 ， 按公司当期执行标准； 2022/5/1 ·6以下不分成收入计入成交人及成交店： 代办服务费商品房空置房虚拟收入违约金 ·7空置房及联动项目 :如果是连锁店推荐并成功交易, 成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如果 是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不再 计入连锁店. 2022/5/1 第二部分 考核具体执行细则 2022/5/1 1工资计算及责任底线： （1） 经纪人（店员） √基本工资标准： √ 1200元 √ 责任底线收入设置： 5000元（单月结利收入未达到 5000元 ， 底薪调整为900元）； 2022/5/1 绩效提成标准： √租赁提成比例 ， 直接返现： 租赁收入*25% ， 租赁收入 不再计入总收入分成； √ 收入（除租赁收入外） 分阶段提成比例：（单位： 元） 2022/5/1 入司前15天为培训实践踩盘期 ， 如新员工入司15天内离职的 员工无工资。 2022/5/1 · 注： 当月所管辖组零成交 ， 零收入 ， 当月基本工资按1200元发放。 · 个人成交（不分适用转正店长） 买卖（总收入6000元以上） 当月基本工 资按1800元发放。 · 当月所管辖组结利收入过责任底线（月初公司核定为准） ， 当月基本工 资按1800元发放。 （2）店长 · 基本工资标准： 2022/5/1 /5/1 店长的责任底线设定： 公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线； 绩效提成标准： 总收入包含所有收入 2022 （此分红制度适用于2022年开业至2022年12月31日） 店长分红计算： 2022/5/1 · 备注：（1）店长分红需要在店长岗位（试用转正不限）任职半 年以上才有资格参与分红； · （2） 如半年内店长出现调店任职调入职能部门职务升迁 ， 前 期在原连锁店创造收入继续有效 ， 同样计入半年内收入； 如半年 内担任店长出现降职辞职辞退现象则无资格获取半年度分红。 · 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）店内实际费用（房 租水电人员工资费网费赔付维修办公用品分摊装修和办公家具按 12个月分摊 ， 电器按24个月分摊） 2022/5/1