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中国企业「走出去」十种模式 后金融危机时代，世界经济的不确定性为中国企业国际化带来了机遇和挑战。企业走出去，不但是一个实践话题，更是一个理论课题。通过长期跟踪企业走出去案例，本文总结和提出了中国企业国际化的十大模式，以期为中国企业国际化提供借鉴和指导。 第一、安营扎寨模式 1.模式界定 该模式是指通过在海外建立工厂，实现企业研发、生产、销售三位一体的本土化发展模式。 2.典型案例 该模式的典型代表包括海尔、福耀玻璃、海信、三一重工等。 以海尔为例，海尔先后在美国、欧洲等地建立了三位一体的本土化格局。其中，海尔美国的设计、营销、生产中心分别位于洛杉矶、纽约、南卡罗来纳州。海尔欧洲的研发、生产、营销中心分别位于德国纽伦堡、意大利和波兰、法国巴黎。海尔通过设计开发符合当地人需求特点的家电产品，更好地满足市场需要，提高了产品的竞争力，同时树立了企业的形象，推广了自己的品牌。不足之处在于国外公司的员工多为当地聘用，除存在文化差异外，成本压力也较大。 安营扎寨模式优劣势较明显。优势来看，该模式可以为东道国带来就业机会、增加税收，同时也可为跨国公司规避非关税壁垒、技术壁垒等。劣势来看，该模式对跨国公司的实力要求较高，项目的建设周期长，不确定性较大。因此，拥有较强的垄断力及品牌声誉的企业可以考虑该模式。 第二、农村包围城市模式 1.模式界定 该模式是指注重建立和开发自己的技术体系，有核心自主知识产权。海外收购目标市场明确，即先占领发展中国家市场，后攻克发达国家市场。 2.典型案例 该模式的典型代表包括华为、中兴等。 华为是农村包围城市模式的典型代表，其国际化路径是从俄罗斯起步，然后向非洲、东南亚、中东等新兴市场国家进发，在这些“农村”市场建立好根据地以后，再挺进欧美发达国家。2013年华为全球销售额达2390亿元，约65%的收入来自海外市场。 华为的农村包围城市模式，是目前中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。不过，由于欧洲和美国的企业一直占有高科技领域的统治地位，所以华为的走出去仍然遇到了一系列的障碍。如何进行技术创新又避免知识产权纠纷、如何对发达国家政府进行“公关和游说”等事项是华为等企业未来考虑的重点。 第三、借船出海模式 1.模式界定 该模式即通过并购国际知名企业的某个部门，以获得其成熟的品牌、技术、渠道等资源，从而实现企业的国际化。 2.典型案例 该模式的代表包括联想、吉利等企业。 2005年联想收购IBM个人电脑部门，跨入世界500强行列。此外，联想计划通过收购摩托罗拉移动，向全球手机厂商进军。2010年吉利通过收购沃尔沃，不但提升了自身的品牌知名度，而且获得了进入国际市场的通行证。经过多年整合，目前联想和吉利的经营业绩都呈现出增长趋势。 借船出海模式并不具有普适性，此类“蛇吞象”并购案对企业要求非常高。首先，必须有充分的资金储备和通畅的融资渠道，以保证从并购开始到并购完成直至整合运营整个过程的资金需要。如吉利并购沃尔沃的融资过程中一直都有政府支持的影子。其次，并购完成后，企业必须寻找到双方在文化、品牌等方面的平衡点，才能实现较好的融合。 第四、品牌共享模式 1.模式界定 通过合资公司的形式，将自己不知名的品牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入国际市场的大门。 2.典型案例 以该模式的早期实践者TCL 为例。2003年，TCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称TTE）,其中TCL持股67%。按当年全球彩电销量，TTE成立后将成为全球最大的彩电厂商。2004年，TCL与阿尔卡特成立合资公司（简称TAMP）。TAMP成立后，TCL手机全球排名将由15位上升为第7位。然而，TCL并购汤姆逊及阿尔卡特并没有实现公司预期的效果。究其原因，至少有以下三点：首先，并购整合的失败；其次，对先进技术和品牌定位的判断失误；最后，对各种整合成本的低估。 采取品牌共享模式的企业多为获得海外的品牌、技术及市场等资源。此种模式能否成功关键在于以下几点：首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标准。其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、品牌影响力等方面做到全方位把握。 第五、海外战略资源获取模式 1.模式界定 该模式是指为了保障国家的能源安全，大型国企寻求海外战略资源的并购。战略性资源匮乏已经成为制约世界各国经济持续增长的关键因素。在这种大背景下，企业走出去获取海外战略能源和资源已成为许多国家的能源战略。 2.典型案例 采取此种模式的多为国有大型企业，比如“三桶油”等。 以中海油为例，自上市以来中海油进行了十余起海外能源并购，其中2013年2月对加拿大尼克森能源公司的收购，是迄今为止中国企业完成的最大一笔海外收购，总成本约194亿美元。在国家能源安全