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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 区域销售计划 区域销售工作计划 年度区域销售计划篇一 一、20xx 年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000 万。分摊到业务万/人; 分摊到季度，每季度完成万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容： 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建设信息网、政府招标网，等等; 初步扫盘，了解项目状况。计划用什幺外墙外保温？项目进展？何 时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？ 专注下一代成长，为了孩子
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