第七章旅游产品促销策略课件.pptxVIP

第一节 第二节;一、旅游促销 1.旅游促销就是旅游营销者将有关旅游 产品的信息，通过各种方式，传递给潜 在购买者，促使其了解、信赖并购买自 己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 2.促销策略：也称促销决策，是旅游企业对促销对象、促销投入、促销方法、促销效果等进行科学的选择、配置、控制和评价。;二、旅游促销组合及其影响促销组合因素 （一）旅游促销组合：旅游营销者将广告、销售 促进、公共关系等多种促销形式，有机结合起来，形成整体促销组合，以获得最佳促销效果。 （二）影响因素 1、促销目标 2、产品及市场类型 3、产品所处生命周期 4、促销费用;三、旅游促销组合策略的制定;旅游产品经营者 积极促销;第二节 旅游广告;2、旅游广告的特点 传播面广 间接传播 强烈的表现力和吸引力 效果的滞后性 如： 钻石恒久远，一颗永流传: 戴比尔斯钻石 滴滴香浓:麦氏咖啡 四海一家的解决之道:IBM;3、旅游广告的作用 传递旅游企业及其产品信息 宣传旅游企业产品的特点，激励需求 广告使旅游产品生产者与旅游消费者建立联系的费用大大节省;二、广告决策;2、确定旅游广告预算 1）销售比例法 2）财力支付法 3）销售单位法 4）竞争对抗法;3、确定旅游广告信息 1）主题突出、鲜明 2）形式奇特诱人 3）内容简明有力、令人信服 4）文字清晰易记 5）要有购买的紧迫感;4、选择媒介 重点是旅游广告媒体的选择 付费租用大众传播媒体，主要包括电视、广播、报纸、杂志四大媒体和户外广告、直邮广告媒体； 广告主自己购买制作的媒体，包括各类自办宣传物、宣传品。;主要广告媒体及其优缺点;主要广告媒体及其优缺点;旅游广告媒体类型选择主要考虑因素;5、评价广告效果 1）广告自身传递效果检查方法 消费者对媒体广告的注意程度 消费者对媒体广告的记忆程度 消费者在接收到媒体广告后对萌发购买动机上所起作用的程度 2）广告促销效果的检验 广告效果比率测定法 每元广告费收益测定法;讨论;第三节;2、特点（与广告对比） 传播信息－－提供激励 广告长期性－－限时进行 广告认同感－－立即行动 广告比较竞争－－－特定时间地点差异 广告认知价值－－增加实质价值;3、作用 促使消费者试用产品 劝诱试用者再购买 增加消费 对抗竞争 促进本企业其他产品的销售;二、类型与内容;三、营业推广的策划步骤;第四节 旅游公共关系;2、作用 美化企业形象，提高企业信誉 有利选择和确定企业和产品的市场定位 协调企业内外关系，增强企业凝聚力;公共关系的促销方式;思考;第五节 旅游人员推销;二、旅游人员推销的特点 推销的直接性 较强的针对性 节省成交时间 推销的灵活性 具有公共关系的作用;三、旅游人员推销的作用 传递产品信息 销售产品 获取市场信息 提供服务 开拓市场 协调工作;四、旅游推销人员的管理;第六节 旅游印刷品;第六节 旅游印刷品;此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！